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Die drei großen M´s der Motivation

Erfolgsfaktoren für in Zeiten von Digitalisierung, Wandel und  Veränderung

Wir leben in Zeiten massiver Veränderungen. Roboter übernehmen immer mehr Jobs, künstliche Intelligenz hat Einzug in so gut wie jeden Lebensbereich gehalten, und die Experten sind sich einig: Sämtliche Prozesse, Arbeitsabläufe und liebgewonnene Gewohnheiten, die digitalisiert werden können, werden im Laufe der nächsten Jahre digitalisiert werden. Sie fragen sich, ob Ihre Branche ebenfalls betroffen ist? Die Antwort ist ein klares Ja. Der Wandel betrifft uns alle. Ohne Ausnahme. Und nur, dass wir uns richtig verstehen, Veränderungen hat es natürlich schon immer gegeben, doch sie sind heute wesentlich intensiver, schneller und komplexer geworden.  Die Unsicherheit steigt. Das liegt insbesondere daran, dass Change im Jahr 2018 schon lange nicht mehr linear, sondern exponentiell verläuft. Und diese Entwicklung führt nicht nur im Vertrieb zu einer zunehmenden Unsicherheit. Denn wo bleibt bei der omnipräsenten Technisierung unseres kompletten Alltags eigentlich der Mensch? Wie wird der Vertrieb der Zukunft aussehen, und wie kann man sich auf die veränderten Herausforderungen der kommenden Jahre vorbereiten?

Der Mensch im Mittelpunkt

Die gute Nachricht: Die nächsten Jahre bieten riesige Chancen. Wenn man Sie wahrnimmt und auch nutzt. Der wichtigste Erfolgsfaktor der Zukunft wird dabei der Mensch mit seiner individuellen Persönlichkeit sein. Weil kein Roboter, keine künstliche Intelligenz und auch keine Software jemals in der Lage sein werden, Dinge wie zwischenmenschliche Beziehungen, Kundenorientierung oder Empathie zu ersetzen. Sie sind daher gut beraten, die Menschen in den Mittelpunkt Ihrer Anstrengungen zu stellen: Ihre Kunden, Mitarbeiter, Geschäftspartner und Dienstleister. Vor allem aber sollten Sie in sich selber investieren. Denn in Zeiten, die von Unsicherheit, Wandel und Veränderung geprägt sind, gibt es eine Konstante, auf die Sie immer bauen können, und das sind Sie selbst. Egal, was in den nächsten Jahren auch passieren wird – und glauben Sie mir, es wird einiges passieren –, Sie werden sich immer auf Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrungen und Ihr Wissen verlassen können. Je mehr die Zukunft von technischen Veränderungen, disruptiven Entwicklungen und digitaler Komplexität geprägt sein wird, desto entscheidender wird der Erfolgsfaktor Mensch. Im Business, in der Gesellschaft und auch im ganz privaten Umfeld. Nichts wird daher auch nur annähernd so wichtig sein wie die Investition in Weiterbildung, die Arbeit an Ihrer Persönlichkeit und permanente Weiterentwicklung. Auf diese Weise gewinnen Sie in unsicheren Zeiten eine nie dagewesene Sicherheit, einfach weil Sie um Ihre Flexibilität im Denken und Handeln wissen.

Ihr wichtigstes Navigationsinstrument auf diesem Weg werden dabei die drei großen M´s der Motivation sein. Sie stehen für ein kraftvolles Motiv, die richtigen Menschen an Ihrer Seite und das Machen, das schlussendlich den entscheidenden Unterschied macht. Lassen Sie uns die drei Erfolgsfaktoren daher etwas näher betrachten.

Das Motiv

Aktuell erleben wir eine der massivsten Transformationen der Menschheitsgeschichte, denn wir bewegen uns weg von der Informations- und hin zur Sinngesellschaft. Warum das so ist? Wenn sich um uns herum alles verändert, dann ist es sehr beruhigend auf kraftvolle Werte, nachhaltige Prinzipien und ein starkes Motiv zurückgreifen zu können, an denen sich unser komplettes Handeln ausrichten kann. Es ist daher wichtig, sich die regelmäßig die Warum-Frage zu stellen. Warum tun Sie, was Sie tun? Warum machen Sie Ihren Job? Warum machen Sie mit bestimmten Menschen gerne Geschäfte, und mit anderen nicht? Die Antworten bringen sie Schritt für Schritt Ihrem inneren Motiv näher und sorgen dafür, dass Sie eine nie gekannte Sicherheit verspüren werden. Denn wer weiß, wofür er angetreten ist, wird immer eine passende Lösung für auftretende Probleme finden. Oder zusammengefasst: Wenn das warum groß genug ist, folgen das wie uns das was von ganz alleine.

Die Menschen

Der Erfolg in sämtlichen Lebensbereichen steht und fällt mit den Menschen, die Sie auf Ihrem Weg begleiten. Unser direktes Umfeld hat einen riesigen Einfluss auf unser Denken, unsere innere Haltung und auf unsere Entscheidungen. Aber wie ist es um Ihren Inner Circle bestellt? Umgeben Sie sich vor allem mit negativen Menschen, die den lieben langen Tag mit Jammern, Nörgeln und Meckern verbringen? Oder sind es positive Changemaker, die Sie auf Ihrem Weg der Einzigartigkeit unterstützen? Mein Tipp: Unterziehen Sie Ihr persönliches Umfeld regelmäßig einer bewussten, intensiven, vor allem aber ehrlichen Analyse. Und dann trennen Sie sich von den Menschen, die Ihnen nicht gut tun, und bauen sich ein Erfolgsteam von Persönlichkeiten auf, die genauso ticken wie Sie. Denn denken Sie dran: Niemand gewinnt alleine und Erfolg ist immer das Resultat von Teamwork und der gemeinsamen Anstrengung von Menschen, die füreinander durchs Feuer gehen.

Das Machen

In Zeiten der zunehmenden Komplexität ist eine ausgeprägte Umsetzungskompetenz wohl die wichtigste Eigenschaft, die Sie sich aneignen und immer wieder trainieren sollten. Denn in den nächsten Jahren werden wir mit Herausforderungen konfrontiert, für die uns jegliche Erfahrungswerte fehlen. Viele der möglichen Lösungen werden wir daher nur dadurch entwickeln, in dem wir ins Machen kommen und auf dem Weg lernen. Mehr noch, je mehr Sie aktiv Handeln und die Probleme bei den Hörnern packen, desto mehr werden Sie das Gefühl verspüren, den äußeren Umständen nicht hilflos ausgeliefert zu sein, sondern dem zunehmenden Wandel immer einen entscheidenden Schritt voraus zu sein.

Niemand weiß genau, wie die kommenden Jahre aussehen werden. Eines scheint jedoch sicher: Sie werden spannend und wahrscheinlich anders, als wir alle es uns heute vorstellen können. Dies birgt auf der einen Seite natürlich Risiken, andererseits aber mindestens genau so große Chancen. Wenn Sie diese nutzen wollen, sollte Ihr gesamtes Wirken auf den Erfolgsfaktor Mensch ausgerichtet sein, denn die Zukunft spricht radikal menschlich.

Wie stehen Sie zu diesem Thema? Ich freue mich auf Ihren Kommentar 🙂

Herzlichst, Ihr

Signature Ilja Grzeskowitz

  • […] Leben, das von Mittelmaß, Unzufriedenheit und den Erwartungen anderer Menschen geprägt ist. Die Motivation ist meist gleich Null, man funktioniert, reiht sich ein und tut das, was man eben so tut. Und ehe […]