Mindset German - definition, tips and meaning

„Clearly, it's about a Changing the mindset.“ I probably hear this answer more often than any other when I ask my clients what the main objective of my presentation should be in the briefing discussion before a keynote speech. No other factor is as central when it comes to sustainable change in individuals or entire organizations as mindset. But mindset German? The term is on everyone's lips. I hear it every day from executives of successful companies, from lifestyle coaches on Instagram and even from my nine-year-old daughter, who told me before her last math test: „Learning the formulas isn't that important, dad. The mindset is much more important.“

Mindset German - What is the mindset actually?

And in fact, the term „mindset“ is currently used so frequently that it can actually be described as one of those popular buzzwords that you can't really hear anymore. But what exactly is mindset? Is it really just a meaningless term or a relevant success factor? As is so often the case, it all depends on what you make of it. Because of course there is a certain group of people who stick the label „mindset“ on pretty much everything that is possible, but don't really understand what the word actually means. The many self-proclaimed mindset coaches on social media send their regards.

But there is also the other, practical and future-oriented use. Pretty much all successful organizations, companies and brands that I have the privilege of working with have the topic of mindset at the top of their agenda. Because they have understood how important soft skills will be in the future and that the inner attitude is much more important than specialist knowledge or technical skills (which can be acquired at any time). But before we get too deep, let's first take a look at what exactly is behind the term mindset.

Mindset definition - what it is and why it is so important

The English term mindset is actually difficult to translate into German. In common parlance, it is often used synonymously with attitude, mindset or way of thinking. The online lexicon Wikipedia defines mindset as

„the English term for the German word Mentalität, which in turn [...] denotes a predominant psychological personality trait (predisposition) in the sense of a pattern of thought and behavior of a person or social group.“

For me, this definition does not go far enough. Based on my research for my books „Attitude - Success through the right inner attitude“ and „The Changemaker Mindset - How Innovation and Change starts with Inner Transformation“, the term mindset stands for the following:

„The mindset is based on our identity and is the sum of our values, beliefs, experiences, skills, personality traits, habits, decision-making strategies and our general attitude towards life. It is not so much what we do on a daily basis, but above all the way we do it and the purpose (emotional reason), i.e. the why and for what.“

Mindset Growth - The two types of inner attitude

Probably the best-known research work on the subject of mindset goes back to the American mentality and behavioral researcher Carol Dweck who in her book „Mindset - Changing the way you think to fulfill your potential“ speaks of a fixed mindset and a growth mindset.

Fixed Mindset

According to Dweck, people with a fixed mindset assume that their talents, skills and ways of thinking are fixed characteristics that either exist or do not exist, but cannot be changed under any circumstances. People with a fixed mindset are generally characterized by the following characteristics:

  • You are not good at dealing with defeat
  • They avoid challenging situations for fear of failure
  • They often see themselves as untalented
  • They accept the status quo as unchangeable
  • They give up quickly when faced with difficulties

Growth mindset according to Carol Dweck

With a growth mindset, on the other hand, people assume that the factors described can be changed and improved if they train, learn and work on themselves sufficiently. People with a growth mindset are generally characterized by the following characteristics:

  • You are always willing to learn
  • They see mistakes as an opportunity to improve
  • They believe that will, dedication and hard work are more important than talent
  • You are curious, thirsty for knowledge and open to new things
  • They know their weaknesses, but are prepared to work on them
  • They accept that you have to make an effort if you want to develop personally

Change your mindset. Is that even possible?

So let's move on to the crucial question: is the mindset a given characteristic or can it actually be changed? The good news first: Yes, of course you can change your own mindset. But it is by no means as simple as you often read in self-help books, YouTube videos and Instagram posts. It is not just a short-term change from the old mindset to the new mindset, but rather a lifelong personal development that never really stops. I would therefore like to mention a few fundamental factors that are essential for a sustainable mindset shift:

  • Awareness: You can only change what you are aware of. The more aware you are of your own communication, your general focus, your impact, your openness and your attitude towards life, the easier the mindset shift will be.
  • OpennessThe phrase „We've always done it this way!“ should be a thing of the past from now on. Instead, a general openness to new ideas and new approaches is crucial. Because it is only in situations that we have never been in before that we grow and develop ourselves (and therefore our mindset).
  • FocusYes, life is full of problems. And these should never be ignored or hidden. Nevertheless, it is important to always focus on solutions and opportunities.
  • StaminaRome was not built in a day. The same applies to your mindset. There will be setbacks and you will doubt yourself. This is not only completely normal, but a necessity for personal development. In these moments, always remember: working on your mindset is a marathon, not a sprint.
  • Environment: No one wins alone. This also applies to changing our mindset. Because in the long term, the people in our immediate environment have an enormous effect on us. So look for people with a growth mindset who can influence you positively and serve as role models.
  • Positivity: And last but not least, the three most important rules of the mindset shift:
    1. Always be positive.
    2. Always be positive.
    3. Always be positive.

Mindset German - A positive attitude is NOT positive thinking!

The last point brings me to the relentless truth about one of the most important, but at the same time most controversial topics in connection with the mindset. I am talking about the positive thinking. Some have submitted to this philosophy unconditionally, while others condemn it completely and dismiss it as esoteric humbug. Of course, this has corresponding consequences.

While the supporters of the first variant simply ignore and smile away every problem with a permanent grin on their face, rose-colored glasses on their eyes and a naive trust in light and love, the opponents of positive thinking often become cynics whose glasses are half-empty, the skies full of dark clouds and everyday life is usually quite dreary. It is obvious that neither strategy is suitable for leading a happy life. Nevertheless, I hear one question again and again: „Is positive thinking good or bad?“

Forgive me if I don't give a direct answer to this, but I would like to point out a very common pitfall that can be seen here in its purest form:

If the question is wrong, then the answer doesn't matter.

This is precisely the case here. The question has a misleading focus and only focuses on one aspect of the big picture, namely thinking. At the same time, however, it ignores the other important factors: actions, habits and the general mindset with which we approach life and all its tasks. That's what it's all about, the fundamental orientation. And I have a very clear opinion about that:

Don't waste your life on negativity, be positive. Always.

The latest knowledge, the best skills and the most modern techniques are of absolutely no use to you if you go about your everyday life with a negative mindset. Conversely, this does not mean that you will automatically be successful with a positive mindset. No, a mindset focused on opportunities and possibilities inner attitude alone won't get you anywhere.

But with such a Attitude you can achieve anything better than with a negative attitude. I have been studying human behavior in all its facets for over twenty years. And not once have I come across someone who would have achieved positive results with a negative mindset. Put them to the test. Take a look around you. I bet you won't find a successful person whose DNA is polarized towards negativity. To the point:

A negative mindset and positive results are mutually exclusive.

Mindset meaning: The questions make the difference

So don't waste your time with negativity, but focus on the numerous opportunities and possibilities. Incidentally, this does not mean ignoring problems, not recognizing risks or ignoring other challenges. Quite the opposite. The trick is to recognize these situations and at the same time think in terms of possible solutions. The focus of your internal thought patterns is crucial. The quality of your questions determines the quality of your results. But what do they look like for you?

Over the last few years, I have compiled a list of questions that I hear again and again in my seminars and coaching sessions. Would you like a small sample? Here are my top 10:

The TOP 10 problem-oriented questions

  1. Why does this always happen to me?
  2. Why can't I manage to be successful?
  3. Why doesn't anyone in the company like me?
  4. Why can't I find my vision?
  5. Why does it work for everyone else, but not for me?
  6. Why am I not able to achieve my goals?
  7. Why do I fail every time when it comes to something?
  8. Why do I magically attract problems?
  9. Why me of all people?
  10. Why is change so difficult?

Does this sound familiar? These questions have one thing in common. They are pointless. Because they are backward-looking and problem-oriented. But as Albert Einstein aptly said: „Problems cannot be solved with the same way of thinking that created them.“ How right he was. If you ask yourself solution-oriented questions instead, you will immediately experience a massive shift in your focus. I have also prepared a top 10 for you here:

TOP 10 solution-oriented questions

  1. How can I resolve this situation?
  2. What can I learn from this?
  3. Who could support me?
  4. When have I ever solved a similar task before?
  5. What can I learn from this?
  6. What other resources do I need to achieve XYZ?
  7. What could a solution to the problem look like?
  8. How do I have to change in order to achieve my goal?
  9. What opportunities lurk in this challenge?
  10. How do I have to think differently to achieve the goal?

Mindset training - a small hack with a big impact

This is the small but subtle difference that makes a difference. These positive questions will inevitably be followed by positive actions, which will lead to positive results. A self-reinforcing spiral of success is created, which becomes deeply anchored in your subconscious over time and reliably does its job there. Of course, even with the most positive mindset, there will still be situations that annoy you, frustrate you or drive you crazy. Wonderful. Then here is the best mindset tip I know. Are you ready? Here we go:

5 minutes of whining is okay!

Yes, really. Let it all out for 5 minutes. Get angry, be angry and shout your frustration out loud to the world. But after that, the motto is: focus positively on solutions and opportunities. Because life is simply too beautiful to waste it on negativity. Enjoy every single moment and transform even the supposedly big problems into at least as big opportunities.

Besides your mindset, your most important ally is an often forgotten factor called humor. Yes, you heard right. Because humor opens the door to every individual change. To the small challenges of everyday life, but also to the really big ones. Every successful person I know likes to laugh a lot, especially at themselves. Because only those who don't take themselves too seriously can be taken seriously by those around them. Nobody likes bitter, always serious and rigid contemporaries.

Mindset Shift - The 3 golden rules of a positive attitude

The great art is to approach the supposedly small tasks with great seriousness and to be able to laugh about the difficult, seemingly insurmountable and often frustrating challenges. I would like to conclude this article with the three golden rules of a positive mindset:

  1. Be positive. Always. (I already mentioned that, didn't I?)
  2. Be aware of problems, but at the same time think in terms of opportunities and possibilities.
  3. Humor opens the door to change. Laugh a lot and often, and don't take yourself too seriously.

 

Wonderful things will happen if you make these three rules your daily companions from now on.

And now I'm interested in your opinion: how important is the mindset for you and what experiences have you had?

Motivation zur Veränderung im Team – 5 wirkungsvolle Tipps

Motivation zur Veränderung ist immer der Ausgangspunkt für die aktive Gestaltung der Zukunft und dafür notwendiger Change Management Projekte. Doch mit der Motivation ist das so eine Sache. Denn was sich in der Theorie so leicht und einfach anhört, entpuppt sich in der praktischen Umsetzung häufig als extrem herausfordernd, insbesondere wenn es sich um Veränderungen in einem Team handelt.

Um Dir dabei zu helfen, die notwendige Motivation zur Veränderung zu entwickeln, habe ich in diesem Artikel 5 wirkungsvolle Tipps zusammengestellt, mit denen Du hoffentlich bald häufiger wichtige Entscheidungen treffen und neue Wege gehen kannst.

Motivation zur Veränderung: So klappt es!

Beginnen wir mit ein paar entscheidenden Fragen: Wie entsteht überhaupt dieser berühmte Mut zur Veränderung? Wie gelingt echte und vor allem nachhaltige Motivation, die Dich schwierige Entscheidungen treffen lässt, auch wenn Dir der Wind des Lebens mal wieder mit voller Kraft ins Gesicht bläst?

Um diese Fragen zu beantworten, sollten wir uns eine wichtige Tatsache ins Gedächtnis rufen:  Menschen verändern sich immer nur aus Gründen, die ihnen wichtig sind, und (leider) niemals aus denen, die wir Außenstehenden gerne hätten. Dies bedeutet in letzter Konsequent, dass jede Motivation immer eine intrinsische Motivation ist, die sich von Außen schwer beeinflussen lässt.

Was kannst Du nun aber tun, um Dein Team auf dem Weg der Shift mitzunehmen? Das Ziel sollte es natürlich sein, den inneren Antrieb Deiner einzelnen Teammitglieder anzukurbeln und Rahmenbedingungen zu schaffen, in denen persönliches Wachstum stattfinden kann. Denn wer sein eigenes Potenzial entwickelt, der erfährt von ganz alleine einen erhöhten inneren Antrieb.

Veränderungsresistenz

Es gibt immer wieder Mitglieder in den verschiedensten Teams, die Veränderungen nicht so positiv gegenüberstehen. Denn bestimmte Prozesse hat man immer schon so gehandhabt. Das ist auch okay, denn nur ein geregelter Ablauf von sich wiederholenden Prozessen gibt eine Struktur. Aber „Kenn ich schon, kann ich schon, weiß ich schon“ ist am Ende nicht immer die effizienteste Methode. Diese Einstellung im Team verhindert, dass neue Ideen und Abläufe entstehen und eingesetzt werden können. Das führt auch dazu, dass die Stimmung und die Motivation ohne eine mögliche Veränderung immer weiter sinkt. Das ganze zieht dann seine Kreise. Die schlechte Stimmung hat Auswirkungen auf die interne Kommunikation und die Kommunikation mit den Kunden. Das hat letztendlich auch Auswirkungen auf deinen Umsatz.

Um das zu verhindern, ist es wichtig das Team auf dem Weg der Veränderung abzuholen. Nur durch die richtige Motivation hat dies auch Erfolg. Daher folgen jetzt 5 wirkungsvolle Tipps für Motivation zur Veränderung!

Mut zur Veränderung durch klare Kommunikation

Formuliere deine Anforderungen und Erwartungen sehr genau. Es ist wichtig, das Ziel und die Vision zu nennen und zu erklären. Das gibt deinen Teammitgliedern einen Leitfaden, etwas woran sie sich orientieren können. Dies erreichst du vor allem durch schnelle, faire und zeitnahe Entscheidungen. Dies sind die Voraussetzungen für eine klare Führung.
Ilja beschreibt hier noch das Beispiel mit einem Vakuum. Wenn du nicht klar führst, entsteht für dein Team ein Vakuum, da keine Richtung und keine Ansagen gemacht werden. Das Vakuum wird jedoch wieder befüllt werden. Bist du nicht die Person, die es füllt, kann es sein, dass es nicht mehr deinen Vorstellungen entspricht. Klare Communication und Führung sind wichtig für die Motivation zur Veränderung.

Bedeutung schaffen

Um auf die klare Kommunikation aufzubauen, ist es nun wichtig zu zeigen, wieso die Veränderung so wichtig ist. Mithilfe der klaren Kommunikation zeigst du anhand von „Beweisen“ (Zahlen, Daten, Fakten, Ziele) auf, dass die Veränderung unumgänglich ist. Dies beschreibt die rationale Ebene mit transparenter Kommunikation. Dein Team wird wissen wollen, wieso eine Veränderung so nötig sein soll. Jedoch bilden sie sich damit immer noch ihre Meinung über die Notwendigkeit der Veränderung. Daher ist es wichtig die Veränderung auch auf emotionaler Ebene einzubauen. Dein Team soll das Gefühl bekommen, es als Team anzugehen und sich so gegenseitig mit zu nehmen. Mit der geschaffenen Bedeutung hast du dein Team auf den Weg zur Veränderung gebracht.

Motivation durch Aktives Zuhören

Nimm dir Zeit! Ohne deine Teammitglieder kommst du nicht voran, daher ist es wichtig deinem Team zuzuhören. Habe ein offenes Ohr für Probleme, Herausforderungen, Sorgen, aber auch für kritisches Feedback und kreative Ideen. Durch das Zuhören lernst du dein Team besser kennen. Wenn du dir also der individuellen Stärken und Schwächen deines Teams bewusst bist, kannst du diese gezielt einsetzen und die Ideen auch umsetzen.

Entscheidungen treffen

Dein Team möchte gehört werden und auch klare Aussagen bekommen. Wenn du also eine Entscheidung triffst, ist es wichtig, dass sie einerseits klar formuliert ist, aber auch auf bestehenden Regelungen basiert. Wirkt die Entscheidung aus der Luft gegriffen, ist es nicht nachvollziehbar und die Stimmung und Motivation sinken wieder. Mache also von Anfang an klar, welche Dinge nicht verhandelbar sind und welche Dinge viel Raum für offene Diskussion geben. Entscheide dich schnell und fair, damit dein Team nicht im unklaren ist und kein Vakuum entstehen kann.

Always go first

Sei du, die oder der erste, wenn eine Herausforderung auf euch zukommt. Eine(n) erfolgreiche(n) Leader(in)  wirst du immer dort antreffen, wo es gerade brennt. In solchen Situationen zeigst du, dass du ein Team führen kannst, plausible Entscheidungen triffst und ein offenes Ohr hast. Nur, wenn du Mitten im Geschehen bist, kannst du ein Vorbild sein und auch als solches anerkannt werden. Gelingt dir das, ist das Team bereit und motiviert mit dir den Weg der Veränderung zu gehen.

Wille zur Veränderung

Mit diesen fünf Tipps kann es dir gelingen veränderungsresistente Teammitglieder auf dem Weg zur Veränderung einzusammeln und mitzunehmen. Bedenke dabei, dass du eine klare Richtung vorgibst, ein offenes Ohr hast und ein Vorbild für das Team bist.

Wenn du schonmal in einer solchen Situation warst, kannst du uns gerne berichten, wie du diese gemeistert hast und welche Erfahrungen du damit gemacht hast. Hinterlasse dafür einfach hier oder auf YouTube unter der passenden Folge ein Kommentar.

 

Create a sustainable mindset in 3 simple steps

If you want to create a sustainable mindset, you will find three short, snappy but effective tips in this article to improve your Attitude and focus on opportunities, possibilities and solutions, and thus on actively shaping the future. If you would like to delve deeper into the topic of „Aligning a sustainable mindset“, you can find detailed background information in my article „Mindset - What it is and why it is so important„.

Shaping a sustainable mindset - but how does it work?

If you have ever read a book on the subject of personality optimization, then sooner or later you will come across the advice to shape your mindset. To develop it further and transform it from a static mindset into a Growth Mindset to change. It sounds easy on paper. But how exactly does it work in practice? And above all: are the Changes be permanent?

Even though the process behind it is of course very complex and extensive, it can be broken down into three simple (not easy!!) steps, which I would like to present to you in this article.

An important note here: The whole thing will only work if you approach it as a long-term project and plan a lot of time for training, practicing and developing habits. Unfortunately, creating a sustainable mindset doesn't work at the snap of a finger. But if you are ready to grow into your new self, then these three tips will soon serve you well.

Shaping a sustainable mindset Step 1 - Analyzing the current mindset

Only if you know where you currently stand and how your mindset is aligned can you implement the necessary changes in a targeted manner. This means that you need to take a courageous look in the mirror at this point and be radically open and honest about whether your current Mindset is more negatively or positively oriented. To give you a few ideas for your analysis, here are the most important characteristics of people with a negative mindset.

People with a negative mindset...

  1. See life as one big battle
  2. Focus on problems and always know what is not working
  3. See themselves as victims of external circumstances
  4. Think they are „finished“ and already know and can do everything
  5. Are masters at making excuses
  6. Complain a lot and give up immediately if something doesn't work out
  7. Thinking in terms of scarcity and believing that there is too little of everything
  8. Imagine in the brightest colors what can go wrong
  9. React passively to external events
  10. Make other people small

 

People with a positive mindset, on the other hand...

  1. See life as a great gift
  2. Focus on solutions and think in terms of possibilities
  3. See themselves as creators of their own reality
  4. Consequences of the philosophy of lifelong learning
  5. Take responsibility. For the good and the bad results
  6. Accept things that are out of your control and make the best of every situation
  7. Thinking in abundance and that there is enough of everything for everyone
  8. Dream big, set challenging goals and do everything to achieve them
  9. Embrace change and actively shape the future
  10. Make other people great

 

Have you got a rough idea? The next step is to ask yourself where you would like to make changes. Where do you see the greatest leverage? And which areas offer the best quick wins? Once you have made these decisions, you can move on to step 2 to make your mindset sustainable.

Shaping a sustainable mindset Step 2: Defining clear goals

„If you don't know the harbor, no wind is right for you.“ This quote from the philosopher Seneca describes this step perfectly. The more precisely you can formulate your goal, the more likely you are to achieve it. Or to be more specific: the more precise and detailed you work out your new mindset, the more sustainable the results will be later on. The following questions can help you with this:

  • Which strengths would I like to build on?
  • What exactly should my new mindset look like?
  • Which beliefs can support my new mindset?
  • Which area do I want to focus on?
  • How will I recognize that my mindset has changed permanently?

 

In the final step, we now want to make sure that your new Attitude is deeply anchored in your subconscious. This is achieved through continuous practice and the formation of habits.

Shaping a sustainable mindset Step 3 - Conscious integration into everyday life

Focusing your mindset on positivity, recognizing opportunities and developing solutions for a day is relatively easy. But what about a week? A month or even several years? This is where the wheat quickly separates from the chaff. The third and final step is therefore about maintaining your newly designed mindset in the long term. And the best way to do this is to consciously integrate it into your everyday life.

If this happens long enough, then over time the conscious process will become an unconscious automatism that will do its loyal (and positive!) work for you from then on. How long does this take? This varies greatly from person to person. But on average it takes 66 days to create a new Habit (explained in detail in the book Atomic Habits by James Clear). So give yourself at least that long. However, it's even better if you don't see the sustainable shaping of your mindset as a short-term project, but as a lifelong task that never ends. This is the principle of lifelong learning, the internalization of which leads to real breakthroughs.

And if you would like a more detailed explanation of the ideas in this article, why not watch the accompanying video?.

What are values - definition, meaning and importance

Values are my absolute favorite topic. That's why we want to address an important question in this article: What are values? Why, you ask? Because powerful values and sustainable changes are mutually dependent. Because a conscious approach to values determines whether we are happy or unhappy. Because the focus on values determines our professional success.

I would therefore like to take a closer look at the topic of values in this article. Let's take a look at what exactly values are, why they are so extremely important and how exactly they can be defined and, if necessary, changed. Are you interested?

Why are values important?

Great, then let's get straight to it. With a few harmless-sounding questions that I would like to ask you right at the beginning.

  • Why do you lead the life you lead?
  • Why did you choose your profession?
  • What is Your drive, when things are not going so well

The answer to all three questions is: They are your Values. Nothing has as great an influence on our decisions, behavior and results as our inner value system. They are the compass by which we align everything. The things we do, but also the things we don't do. But first an important note: in this article, I'm not talking about those fluffy, nice-sounding and trendy values that you write on a piece of paper (or print on posters and plaster on the walls of companies).

No, I'm talking about the values that are deeply rooted in our subconscious, our Personality and which we live every single day. To understand this better, let's first take a look at the definition of values.

Values Definition German

What exactly are values? The more you look into the subject, the more you will realize one thing: Pretty much everyone has a rough idea and thinks they already know everything about it. But this knowledge is merely superficial (I know what I'm talking about, I was once at this point too), because dealing with and defining your own values is a bit like Alice in Wonderland. Once they start, the depth of the rabbit hole knows no bounds. So what are values?

As always in such cases, we look at Wikipedia, which provides the following definition of values for us:

„Values are desirable or morally good characteristics or qualities that are attributed to objects, ideas, practical or moral ideals, facts, patterns of action and character traits.“

If you have already read a few of my articles or even Books then you know that I don't like complicated definitions at all, but that I prefer short, concise and, in particular, understandable formulations. My personal definition of values is therefore as follows:

„Values are desirable or unworthy characteristics that serve as a yardstick in decision-making situations.“

„Erm, Ilya, is that all?“ Yes. A single sentence that describes the entire core of values. To give you an even better understanding of this statement, I would like to present a short (and incomplete) selection of values. First, I will present a list of values that we strive for and that have positive connotations for us. This is immediately followed by an overview of values that we would like to avoid and that we regard as negative.

What are values Examples: Positive focus

Positive values

What are values Examples: Negative focus

Negative values

What are my values?

Have you let the two lists sink in for a while? Then I would now like to ask you two questions:

  1. What are your ten most important positive values?
  2. What are the ten values that you absolutely want to avoid in your life?

I highly recommend that you take enough time for this consideration. And please be more than careful about one thing. There is a huge difference between the values that we intellectually consider desirable and those that we actually live and act by.

You are welcome to put this to the test. If you ask 100 people about their most important values, you will find that in at least 90 % of all cases Honesty received in response. But already in the next best Conflict situation This is then no longer the case and people resort to white lies, conceal important information or do not dare to express their honest opinion for reasons of political correctness.

Personal values as a reflection of our behavior

Our actions are always a direct reflection of our values. If punctuality is important to us, we would never be late. If honesty is an important value, then we would rather accept negative consequences than lie. Or if we consider thriftiness to be desirable, then we would never throw money around indiscriminately. Generally speaking, you can use your values to identify exactly what is important to you and what you would rather avoid.

But back to the mirror. I've made the connection between our values and the appropriate behavior I learned this the hard way many years ago. You need to know that family has always been at the top of my list. It always seemed quite logical to me intellectually, because nothing was as important to me as my partner and my then still young daughter (who is now a wonderful teenager).

It was so important that I regularly told all my colleagues, employees and friends. And I still remember today how I was struck by the realization one evening when a colleague friend confronted me with the following statement: „Tell me, Ilya, if family is so important to you, why are you still sitting in the office at 9 p.m. for the fourth time this week?“

Rumms. That hit home. My first impulse was to explain my reasons, to argue why it was just an exception. But I quickly realized that anything I would say would only be an excuse in the end. Although a very logical and plausible-sounding one Excuse, but as much as I would have liked it to be different, it was and remained an excuse. And it took a lot of courage for me to admit to myself the real reason why that was the case: at the time, my career was simply more important to me than my family.

Values are more than just a few euphonious words on paper

I admit that I really struggled with this realization. Because in my mind, my family was actually the most important thing for me. But my behavior said something completely different. Or as the old saying goes: „Ich can't hear your words, your actions scream so loud!

But I didn't want to resign myself to this situation and knew that I had to change something. Basically, I had two options. Either I changed my hierarchy of values and accepted that my career was my top priority for the moment. Or I adapted my behavior to my values. And that's exactly what I chose to do by shifting my focus from being in the office to efficiency and results. The result was that I was not only generally happier again, but also had more drive and fun at work.

Importance of values for human behavior

I hope that one thing has become very clear from this example. In theory, dealing with your own values sounds pretty easy and simple. You write down a few desirable concepts that you think are good and would like to have in your life. The problem is that it makes no difference what we write on a piece of paper. The decisive factor is always what values we act on. And these are not always identical to the ones we would like to have. This is due to a simple but often overlooked causality.

We always evaluate our own behavior, our ideas and values according to our intentions, but those of our fellow human beings exclusively according to their results.

If we were to apply the same standards to ourselves, many of us would see our entire world view collapse like a house of cards.

How do you decide when the going gets tough?

I would like to give you another example. Imagine that you had placed the two values of peace and integrity at the top of your list. You are firmly convinced of this and would of course never act against your pacifist convictions.

But one day you find yourself in an emergency situation. You have lost your job, have to pay off several loans and have four hungry children at home who look at you hopefully every evening with hungry stomachs. Unfortunately, it's not so easy to find a new job and your debts are slowly threatening to grow over your head.

Until one day you receive a phenomenal job offer. A managing director position with a company car, a generous pension plan and a salary that far exceeds your wildest expectations. You know that all you have to do is say yes and all your problems will be solved. You would have a great, challenging job.

Your debts would disappear in one fell swoop and your family would have enough to eat again. But unfortunately there is a catch. The job offer comes from an arms company that supplies weapons to various crisis areas around the world. How do you decide under these circumstances? Are your values so important to you that you would forego your family's financial security without batting an eyelid, or were peace and integrity more of a theoretical wishful thinking?

We ALWAYS make decisions based on our value system

Even if this was only a hypothetical consideration, such a Decision Not so simple, is it? And yet we act according to precisely this principle every day. We make decisions based on our individual value system. On a small and large scale. At work, in our relationships and in our everyday lives.

The more solid your values are, the easier it will be for you to make a clear and irrevocable decision.

And as we will see later, every sustainable change starts with this. I would therefore like to inspire you to take an intensive and detailed look at your personal and deepest values. Because whenever values and behavior are in conflict with each other, we feel a certain dissatisfaction, have the feeling that we are treading water or are not getting the desired results. So here is my checklist for optimal alignment of your individual value system.

Ten steps to the optimal alignment of your individual value system

  1. Write down all the values that are important to you. Be creative. Brainstorm. And as always: it works best if you do the whole thing with a pen and your change journal.
  2. Select the ten most important values from your list.
  3. Place these values in a hierarchical order in which your most important value is in first place, the second most important in second place and so on.
  4. Repeat the whole process for the negative values that you want to avoid at all costs.
  5. Check both lists for values that conflict with each other (e.g. freedom and security or recognition and rejection). If you come across a conflict of values, replace the less important one with a motivating alternative.
  6. Check whether your daily behavior is in line with your most important values. If you come across a conflict, you have two options. Firstly, you can swap the value for a new one that matches your behavior. Second: You consciously adapt your behavior to the value.
  7. Adapt your lists until you have a total of 20 values that reflect your deepest desires, views and characteristics and fit in with your future (dream) life.
  8. Integrate your (new) values into your everyday life and make a conscious effort to act in accordance with your most important values when making as many decisions as possible.
  9. Do this until your consciously chosen value system has become an automatic and habitual basis for your decisions and behavior.
  10. Repeat this process every four months at the beginning, later once a year.

The most important values of all changemakers

The more you look at your own individual values, the more you will realize how important this piece of the puzzle is for the expression of your unique personality. The more you can draw on powerful and deeply rooted values, the more you will be perceived as a changemaker who is a role model for other people. And even if every single person in this world has a very individual value system, there are still some universal values that unite all changemakers. The most important of these are

Changemaker value #1: Personal responsibility

This word is probably the one I use most often in my books. And there's a good reason for that. Nothing is as important as the Responsibility for their own ideas, decisions and actions. Without exception. Without compromise. Without excuses.

Changemaker Value #2: Courage

Anyone who dares to leave the beaten track and implement changes without a title, money or permission inevitably needs a lot of Courage. Why? Quite simply, new ideas are often ridiculed at first and often even fought against.

Changemaker Value #3: Responsibility for others

True changemakers are always individual personalities, but they also take responsibility for their employees, colleagues, friends and family members without any discussion. Why? Because they know that success only works as a team!

Changemaker Value #4: Decision-making ability

Always make your decision promptly, clearly and unambiguously. Nothing gives your environment (and yourself) such clear orientation as the certainty that you are in a position to make a Decision to meet. And we'll take a closer look at exactly how this works best later on.

Changemaker value #5: Clarity

Don't pussyfoot around, but stand by your word, your decisions and your opinion. The more clearly you communicate, the more reliable you will be as a Boss, employee, friend or partner.

Changemaker Value #6: Discipline

Never be afraid to work hard and do everything you can to achieve your goals. Above all, this requires a lot Discipline. The Romanian sculptor Constantin Brancusi summed it up wonderfully: „Create like a god. Command like a king. Work like a slave.“ And this is once again one of those quotes that is worth thinking about a little longer.

What values drive you?

Have I been able to inspire you a little with this article on the subject of values? I am always amazed at how few people really take a close look at their innermost drive. I hope that I have succeeded in making it clear to you how much our daily actions are controlled by our value system.

Especially in a world that threatens to drift more and more into arbitrariness, powerful and unambiguous values are a rare exception that clearly differentiate companies, organizations and individuals from their environment. I therefore never tire of calling for a renaissance of values at every possible opportunity. It would be a great honor if you would heed my call.

Yours sincerely, Ilja Grzeskowitz

Shaping change in life - the psychological background

Changes in life are like Robin to Batman, the Spree to Berlin or Asterix to Obelix. Because they ensure that you grow as a person and develop personally. And this leads to greater satisfaction, happiness and fulfillment in the long term, both at work and in everyday life. But if changes in life are essential, why do so many people find them so incredibly difficult? Because they often start in the wrong place. But that doesn't have to be the case. If you have understood and internalized the background to sustainable change. And this is what we want to focus on now.

How do I change my life?

To understand the answer to precisely this question, I would like to introduce you to a model that, in my view, perfectly explains the psychological background to changes in life. It illustrates why some people seem to always succeed in change without much effort, while others fail at the slightest challenge. It is based on the idea of levels of change, which was developed by the social scientist Gregory Bateson and the therapist Robert Dilts were developed.

Over the years, I have continued to refine, supplement and expand my work with this model. The result is my Change Diamond, which can also make a decisive difference for you if you want to use your personality as the most important success factor of the future.

Changes in life with the change diamond model

The following diagram shows an overview of the change model and thus describes how sustainable change works. Or not.

how do i change my life

The idea behind the model is quickly explained. There are different psychological levels on which Changes can be brought about, and which influence each other. The top three levels are closely interlinked and the central element is identity, which takes the form of a diamond. We will see in a moment why this symbol fits perfectly. But first, let's take a look at the individual levels.

Surroundings: Our spatial environment, the people we interact with and all other external conditions.

Behavior and decisions: Our concrete actions, i.e. everything we do, make and decide.

Abilities, knowledge and skills: The sum of our knowledge, our skills and our experiences, which then lead to inner processes, strategies and programs.

Beliefs: What we are deeply and firmly convinced is true. Beliefs work on an unconscious level, always come from outside and become stronger over time. They can be both beneficial and limiting.

Values: The moral principles of our being and, as it were, the compass of our actions. Values develop more and more firmly over the course of our lives and also have an effect on an unconscious level. There are so-called motivational values (towards) and aversion values (away from).

Identity: Imagine that you would use all your knowledge, skills, talents, experience and dreams, Values, Your personality, beliefs, strengths, weaknesses and all other aspects of your unique personality into a large funnel. This large mass then goes through a special process and only a single drop comes out at the bottom, which contains the concentrate of what makes you an individual: Your self-image.

Vision, mission and purpose: The vision that drives us personally and the mission that goes beyond our own personality and strives for a higher purpose (for other people). In combination with purpose, they ensure a life with meaning.

Life changes and how they work psychologically

So far, so good. There is now the following connection between the individual levels. Whenever there is a change at one level, this automatically results in changes at the levels below. Top-down, this is therefore an actual connection. Bottom-up changes may or may not occur at the levels above.

This is an optional connection. If we change our values, for example, this automatically results in changes at the levels of skills, behavior and environment. If, on the other hand, we change our behavior, this can lead to a change at the higher levels, but everything can also remain the same. The ellipse with any existing vision and mission then hovers above the complete model.

These factors give our lives real meaning and therefore have a direct impact on the underlying levels of change.

Shaping positive changes in life

I very much hope that this model has given you a significant increase in clarity and that you now understand a little better why change sometimes works and so often does not. In the change diamond model, there is always a "should" relationship from top to bottom and a "can" relationship from bottom to top. And the most important fixed point is identity.

This interacts very closely with our values and beliefs, and defines our personality, our behavior and therefore our results in life. „But wait a minute, Ilya, that would mean that changes at the environmental, behavioral and knowledge level often don't help at all?“ That's exactly the case. Of course, regularly repeating a behavior will eventually lead to a change in identity, but this is rarely the case. Normally, the change diamond will always be the dominant factor.

Why changes in life so often fail

A good example of this are the popular TV series on Vox or RTL2. The pattern here is almost always the same. A dissatisfied and unsuccessful person decides to go to Mallorca or Gran Canaria to make a new start. So they change their environment and usually also their behavior. But these people forget one important thing: they take themselves with them to their new adopted home. And as their identity and the values and beliefs associated with it remain the same, the results look the same after just a short time. same again out. They are frustrated, unsuccessful and turn their backs on the island they had just chosen as their paradise.

Another example is the smoker who tries to make changes in his life at the behavioral level. As long as they do not change anything about their identity („I am a smoker“) and the associated beliefs („It is difficult to stop smoking“ or „If I stop smoking, I will inevitably gain weight“), there may be short-term success, but in the long term such plans always end in relapse. Only when the change diamond is transformed („I am a happy and satisfied non-smoker“) will sustainable results be achieved.

So we can twist and turn it however we like. If we want to bring about deep and lasting change, we have to start at the core of our personality. I would therefore like to end this article with an important conclusion: „Every external change always begins with an internal transformation.“

And now I am interested in your opinion, or rather your experience with changes in life, but of course also with the individual components of the Change Diamond Model. Write me a comment and let's get into the discussion 🙂

Yours sincerely, Ilja Grzeskowitz

DIE MACHER MENTALITÄT

Verändere Dein Leben heute: „Ich mach das jetzt einfach!“

Wenn es um das Thema Macher Mentalität geht, muss ich unweigerlich an eine meiner Lieblingsanekdoten denken.

Es war einmal ein Junggeselle, der mit Anfang 40 immer noch zu Hause bei seinem Vater wohnte. Eines Abends sagte dieser beim Essen: »Sohn, ich bin krank, mir geht es nicht gut und es geht langsam dem Ende entgegen. Ich habe nur Dich. Wenn ich in drei bis vier Jahren nicht mehr bin, dann wirst Du die Firma und mein gesamtes Vermögen in Höhe von 100 Millionen Euro erben.«

Also beschloss der Sohn, sich eine Frau zu suchen, mit der er seinen zukünftigen Reichtum teilen könnte. Und tatsächlich, während einer Dienstreise traf er auf dem Flughafen die schönste Frau, die er jemals gesehen hatte. Sie war so umwerfend, dass es ihm fast den Atem verschlug. Trotzdem sprach er sie an und sagte: »Ich mag zwar nur wie ein gewöhnlicher Mann aussehen, aber mein Vater wird in drei bis vier Jahren sterben. Dann erbe ich sowohl die Firma als auch ein Vermögen in Höhe von 100 Millionen Euro. Hier ist meine Visitenkarte.«

Mit einem mysteriösen Lächeln nahm die Dame die Karte entgegen und ging. Doch sie drehte sich noch einmal um und sagte nur einen Satz: »Wir werden uns wiedersehen.« Und sie sollte Wort halten. Noch am selben Abend wurde sie seine Stiefmutter.

Wie ausgeprägt ist Deine Macher Mentalität?

Ich weiß nicht, wie es Dir geht, aber ich muss über diese kleine Anekdote immer wieder schmunzeln. Trotzdem steckt auch ein sehr ernster Kern in der Geschichte. Die Botschaft ist eindeutig. Bei allen Krisen, Problemen und Herausforderungen bietet die Zukunft doch riesige Chancen. Und wenn wir diese nicht ergreifen, dann kommt irgendwann jemand anders, und schnappt sie uns weg.

Lass dies bitte nicht zu. Warte nicht, bis es zu spät ist, sondern ergreife die Gelegenheiten dann, wenn sie sich bieten. Doch leider wird dieses Vorhaben sehr häufig von der sich rasant ausbreitenden Volkskrankheit Nummer Eins torpediert. Was ich damit meine? Ich spreche von der berühmten Aufschieberitis und der Prokrastination.

Macher Mentalität statt Aufschieberitis

Die Symptome sind immer gleich. Statt eine Veränderung umzusetzen, wartet man lieber ab und begründet das eigene Zögern mit den unterschiedlichsten Ausreden. Und dann wartet man. Und wartet und wartet. Bis irgendwann der Sankt-Nimmerleins-Tag gekommen ist und jemand anders die Chance genutzt und die Gelegenheit beim Schopf gepackt hat.

Löse Dich von alten Mustern und Konditionierungen!

Der zögernden Abwartehaltung Lebewohl zu sagen und das Ende der Ausreden einzuläuten, ist daher ein wichtiger Schritt. Aber er reicht bei Weitem noch nicht aus. Es bedarf einer Alternative zu den ehemaligen Verhaltensmustern. Einer Macher Mentalität, die Deinen Fokus auf das Erkennen von Chancen, das Ergreifen von Gelegenheiten und die Umsetzung von Veränderungen richtet. Möglicherweise braucht es einige Zeit, bis Du Dich von alten Mustern und Konditionierungen gelöst hast. Aber es lohnt sich.

Das Training ist denkbar einfach.

Ersetze den alten Reflex durch einen neuen. Wo Du früher gezögert, gezweifelt und zur guten alten Ausrede gegriffen hast, halte kurz inne und denke dann ganz bewusst: »Ich mach das jetzt einfach!« Ein paar Anregungen gefällig?

  • Warte nicht, bis Dein Chef Dich dazu auffordert, sondern gehe jetzt die Extra-Meile für Deine Kunden!
  • Warte nicht darauf, dass Dein Kollege sich schon kümmern wird, sondern übernehme Du die Aufgabe!
  • Warte nicht, dass Deine Kunden Dich schon finden werden, sondern greife jetzt zum Telefonhörer!
  • Warte nicht bis Silvester, um Deine Gewohnheiten umzustellen, sondern fange heute damit an!
  • Warte nicht darauf, dass in Konfliktsituationen andere Menschen auf Dich zukommen, sondern ergreife Du die Initiative!
  • Warte nicht auf den perfekten Moment, sondern handele jetzt!
  • Warte nicht, bis Du einen Titel, genügend Geld oder die Erlaubnis anderer hast, sondern verändere Dein Leben heute!
  • Warte nicht bis zum Sankt-Nimmerleins-Tag, sondern sage Dir aus voller Brust: “ICH MACH DAS JETZT EINFACH!

Bei Ausbau Deiner Macher Mentalität wünsche ich Dir ganz viel Erfolg. Und übrigens, es gibt auch die passende Keynote Speech zu dem Thema.

RUHE AUF DEM BALKON! EIN RANT GEGEN NEGATIVITÄT.

Ruhe auf dem Balkon! Das möchte ich mit diesem Artikel laut in die Welt hinausrufen. Denn es scheint mir, dass die Besserwisser immer mehr und insbesondere lauter werden. Und sich die Negativität dadurch weiter auszubreiten beginnt. Und genau dieser Negativspirale habe ich den Kampf angesagt. Doch lassen Sie uns zuerst eine kurze Reise in die Vergangenheit unternehmen.

Warum wir mehr Batteriewechsler und weniger Besserwisser, Nörgler und anonyme Kritiker brauchen

Es war ein gewöhnlicher Dienstag Nachmittag im November. Wie so häufig saß die komplette Abteilungsleiter-Riege im Besprechungsraum des Warenhauses zum wöchentlichen Jour-Fix zusammen. Als Geschäftsführer nutzte ich diese Termine u.a. dazu, um die Führungskräfte über alle aktuellen Themen zu informieren. An jenem Tag sollten die einzelnen Abteilungen ihre Maßnahmen für das kommende Weihnachtsgeschäft vorstellen.

Den Start machte Frau Müller (was nicht ihr echter Name ist) aus der DOB (was für Damenoberbekleidung steht). Doch als sie mit dem Präsenter zur ersten Power Point Folie klicken wollte, geschah etwas. Nämlich nichts. Hektisch klickte sie auf der Fernbedienung herum und starrte voller Hoffnung auf die Leinwand. Doch auch der zehnte Klick auf den Präsenter brachte keine Veränderung: Immer noch war der Startbildschirm zu sehen, die Technik wollte einfach nicht funktionieren.

Es dauerte nicht lange, bis das Gemurmel im Raum losging. “Es müsste dringend jemand etwas tun” sagte einer. “Typisch IT-Abteilung, nicht mal das bekommen sie hin” sagte jemand anders. Und eine dritte Person beklagte sich: “Kein Wunder, bei der uralten Ausstattung, mit der wir hier arbeiten müssen kann das ja nicht klappen”.

Fast alle Abteilungsleiter stimmten in das Wegklagen und die Schuldzuweisungen ein. Und es wurde heftigste Kritik geübt: An den Technikern, der Verwaltung, der Zentrale, an der unfähigen (weil technisch völlig unbegabten) Kollegin und sogar am Vorstand. Die Stimmung kochte.

Und das nur, weil ein Präsenter nicht funktionierte. Wahrscheinlich wäre es noch länger so weitergegangen, wenn nicht die junge Abteilungsleiterin aus der Parfümerie etwas getan hätte, womit keiner rechnete. Sie kramte in ihrer Tasche, erhob sich von ihrem Platz und ging wortlos nach Vorne. Dann ließ sie sich von der verdutzten Frau Müller den Präsenter geben, öffnete die Verschlussklappe und wechselte die Batterien. “So”, ließ sie ihre Kollegen wissen, “jetzt geht´s wieder. Wir können weitermachen!”

Aus der sicheren Entfernung kritisiert es sich leicht

An dieses Erlebnis musste ich in letzter Zeit häufig denken. Denn mich beschleicht das Gefühl, dass immer weniger Menschen selber etwas wagen, erschaffen oder umsetzen. Und die Mutigen, die sich trauen, müssen sich dann mit Kritikern auseinandersetzen, die meist ungefragt, sowie mit sicherem Abstand aus der Ferne ihre Meinung kundtun, unter der Gürtellinie attackieren und grundsätzlich der Meinung sind, alles besser zu wissen.

Natürlich würden diese Besserwisser ihnen das nie ins Gesicht sagen. Stattdessen versteckt man sich in der Anonymität des Internets und kann endlich mal das sagen, was man schon immer mal sagen wollte. Es kommt mir ein wenig so vor wie bei der Muppet Show. Können Sie sich noch erinnern? Dort saßen die beiden Senioren Waldorf & Statler auf ihrem gemütlichen Balkon und haben alles kommentiert, zerrissen und in den Kakao gezogen, was sich unten auf der Showbühne abspielte.

Und gibt es nicht auch im wahren Leben genau diese zwei Sorten von Menschen? Die einen, die Handeln, Bewegen und Verantwortung übernehmen. Die Unternehmer, Feuerwehrleute, Krankenschwestern, Schiedsrichter, Schriftsteller, Selbständigen, Gründer, Polizisten und alle anderen Menschen wie Sie und ich, die machen, tun und produktiv tätig sind. Und wer handelt, der macht zwangsläufig Fehler. Wird dadurch angreifbar. Bietet sich als perfekte Zielscheibe an.

Und dann gibt es da noch die anderen. Diejenigen, sich weit entfernt vom tatsächlichen Geschehen aufhalten. Die umgehend in Deckung gehen, wenn es heiß wird, wenn es weh tut, wenn es ans Eingemachte geht. Sich aber natürlich trotzdem das Recht herausnehmen, die Taten der handelnden Menschen auf der weit entfernten Showbühne des Lebens zu kritisieren, zu beurteilen und zu zerreißen.

Konstruktive Kritik vs. anonyme Beschimpfungen

Und nur damit wir uns richtig verstehen, ich spreche hier nicht von konstruktiver Kritik. Diese ist nicht nur hilfreich, sondern für Shift absolut notwendig. Nein, ich spreche vor allem von dem zunehmenden anonymen Bashing, das teilweise absurde Formen annimmt.

Doch woran liegt das? Ist es mangelndes Selbstbewusstsein, Neid oder eine generelle Unzufriedenheit mit dem eigenen Leben? Ich weiß es nicht. Aber eines weiß ich: Es nervt! Gerade gestern habe ich wieder zwei Bewertungen für meine Bücher auf Amazon gelesen. Beides waren 1 Sterne Rezensionen. Beide gingen nicht mit einem Wort auf den Inhalt ein, sondern strotzten nur so vor persönlichen Anfeindungen.

Und selbstverständlich hat sich keiner der beiden „Kritiker“ getraut, unter seinem echten Namen zu schreiben. Hinter der sicheren Maske von Pseudonymen kommen einem verbale Tiefschläge eben viel leichter über die Lippen, bzw. Tasten. Natürlich weiß ich, dass meine Meinungen, meine Inhalte und meine Persönlichkeit durchaus polarisieren. Trotzdem habe ich mit diesen anonymen Beschimpfungen vom Balkon grundsätzlich ein Problem.

Warum? Ich persönlich habe diesbezüglich ein dickes Fell und bin gut in der Lage, dem entgegenzutreten. Das kostet zwar Kraft, ist für mich aber auch der Preis, den ich dafür zahle, exponiert auf der Showbühne zu stehen.

Doch für viele andere Menschen kann so etwas durchaus existenzbedrohend sein. Denken Sie an das inhabergeführte Restaurant (da fallen auf einschlägigen Bewertungsportalen Worte wie „ekelhaft“ „widerlich, „unzumutbar“), den kleinen Laden um die Ecke („furchtbarer Service“, „unfreundlich“, „furchtbar“) oder die Tagesmutter aus dem Nachbarort („kann nicht mit Kindern“, „wird schnell wütend“, „ungeeignet“).

Es reicht! Eine Aufforderung an alle Besserwisser und anonymen Nörgler

Ich für mich habe beschlossen, diese Entwicklung nicht mehr nur schweigend hinzunehmen. Im Namen aller produktiven, mutigen und handelnden Menschen möchte ich den besserwisserischen Kritikern daher zurufen:

„Wir freuen uns über jede konstruktive Kritik, weil wir wissen, dass wir uns nur so weiterentwickeln, besser werden und wachsen können. Wir können auch mit direkten Worten, harten Argumenten und Klartext leben, wenn diese Form der Kritik wertschätzend und mit offenem Visier kommuniziert wird. 

Ansonsten gilt: Ruhe auf dem Balkon! Wir haben keine Lust auf Besserwisser, Nörgler und Miesepeter, die uns ungefragt als Projektionsfläche ihrer eigenen Ängste benutzen. Wir brauchen Eure Kommentare aus der sicheren Entfernung nicht. Wir brauchen auch keine Belehrungen, Beschimpfungen oder Miesmacherei. 

Wenn ihr mitreden wollt, dann verlasst den bequemen Balkon und kommt zu uns auf die Showbühne. Dahin, wo es weh tut. In die Hitze des Gefechts. Dorthin, wo Blut, Schweiß und Tränen fließen. Die Welt braucht keine weiteren Menschen, die ganz genau wissen, was die anderen alles falsch machen. Stattdessen braucht die Welt dringend mehr Menschen wie meine junge Abteilungsleiterin. Sie braucht mehr Batteriewechsler. Sie braucht Menschen, die mutig handeln, Fehler machen und Verantwortung übernehmen.“

Ruhe auf dem Balkon! Die Welt braucht mehr Batteriewechsler

Es ist Zeit, eine Entscheidung zu treffen.

Wollen wir Verantwortung übernehmen, oder die Leistungen anderer zerreden?

Gehen wir dahin, wo es weh tut, oder kritisieren wir das Geschehen vom bequemen Balkon aus?

Wollen wir Batteriewechsel oder Besserwisser sein?

Wir alle haben jeden Tag die Wahl!

Wofür entscheiden Sie sich?

Herzliche Grüße Ihr Ilja Grzeskowitz

Intention Meaning - Why meaning and purpose are so important

Intention is everything - The art of successful communication

Have you ever wondered whether there is such a thing as a single characteristic that determines whether every type of communication is positive or negative? There actually is. And you might be surprised, because I'm not talking about a technique, a method or a specific process. The key that can open the door to success in all situations in life is your intention. 

It does not matter whether your Communicate with employees, you are facing a difficult negotiation or want to teach your children something. Your results stand and fall with the expectations with which you approach the small and large tasks of everyday life.

Intention Definition German: Communicate with meaning

I would like to share one of my deepest convictions with you: Intention beats everything. Yes, really everything. Others may be smarter, faster or more talented. If you approach your tasks with the right intention, you will always be that famous step ahead. So let's take a closer look at what I mean by intention. 

On the one hand, for me it is the mentality, with which you do the things you do. A clear expectation of the end result of the upcoming communications. It is the absence of doubt and the deep certainty that you will achieve exactly what you set out to do. This applies to sales talks, conflicts and negotiations, but also to flirting, conversations with your relatives and raising your children.

Intention: the importance of communication with meaning

Let's move on to the second factor, namely the question, why and why not you communicate with other people at all. What, you usually don't even know that because you're the spontaneous type? Sometimes you just exchange a few irrelevant phrases because that's what people do on certain occasions?

Then I would like to suggest the following idea to you. Never go into a conversation, conversation or any other type of communication without a specific goal. Think about what you want your conversation partner to think, do and especially how you want them to feel beforehand. The more clearly you know what your goal is, the more clearly you can act. You will be amazed at how quickly people sense when you are acting with the right intention.

The more you focus outward on your customers, employees or family members, the more you will achieve your own goals. Because everything in life really revolves around relationships with other people.

What you can learn about communication from a waiter

An example. Last year, we spent our family vacation in Florida, where one morning in Fort Lauderdale at Denny's were having breakfast. As soon as we sat down in our alcove, our waiter introduced himself. His name was Bobby and he immediately made a joke to greet us. He then brought us the menus and asked: „Hey, are you ready for the best French toast of your life?“

My attention was definitely piqued. And Bobby continued at the same high level. He had two small gifts for our children in his trouser pocket and he put a discount coupon on the table for my wife and me, which we could use to save on a meal that day. He then asked what we were going to do in his home town, told us about his time in the army in Germany and always made us laugh. We quickly found a shared passion and talked about golf, tennis and the many leisure activities in the area. Bobby was never pushy, but managed to make us feel right at home in no time at all.

And after we had eaten, he offered to reserve the best table in the restaurant for us the next day. Where do you think we were sitting 24 hours later? And because I was so fascinated by his intention, I asked Bobby when we said goodbye how he manages to be so friendly and courteous despite always having the same routine at work as a waiter. He just laughed briefly and then said: „Well, that's simple, I just like people.“

11 reasons why you should only communicate with intention from now on

„I just like people.“ This one sentence perfectly summarizes the effect of intentional communication. It's always about people. If you manage to establish a personal connection with your employees, colleagues and customers, the best things will happen. Because then they feel comfortable.

And if you feel good, you will act accordingly. Your sales, negotiation success and all communication results are directly related to the intensity of the relationships you build with other people. Because nothing is as powerful as the right intention. Because you no longer act randomly, arbitrarily and irrelevantly, but give concrete meaning to every single moment of your life. This applies to the small problems of everyday life, but especially to the big challenges. Why? Quite simply because intention...

  1. ...provides clarity
  2. ...strengthens your self-confidence
  3. ...eliminates doubts
  4. ...creates an invisible bond between two people
  5. ...creates certainty
  6. ...creates positive feelings
  7. ...replaces irrelevance with meaning
  8. ...ensures the right focus
  9. ...motivated
  10. ...is more important than all techniques, methods and processes put together
  11. ...beats everything

Your expectations can tip the scales at important moments and determine success or failure. The best thing about this is that you become completely independent of external factors, because your intention is controlled exclusively by you from start to finish. The better you do this, the more confident, convinced and successful you will be in these moments and the more you will be able to enjoy the rollercoaster ride that inevitably follows.

And now I'm curious: How do you deal with the topic of intention, what experiences have you had? I look forward to your comment 🙂

Yours sincerely

Ilja Grzeskowitz

SELBSTSABOTAGE ÜBERWINDEN MIT DIESEN 10 TIPPS

Selbstsabotage als Grund für mangelnden Erfolg

Selbstsabotage ist einer der größten Erfolgskiller überhaupt. Möglicherweise kennen Sie das ja. Der Job ist nicht mehr das, was er mal war, der langjährigen Beziehung fehlt ein wenig das Feuer und auf dem Konto ist meist schon ab der Mitte des Monats Ebbe. Da hilft nur noch eins: Es muss eine Veränderung her. Doch während die einen ihre Vorhaben angehen, und ihre Träume in die Tat umsetzen, fallen andere recht schnell wieder in alte Verhaltensmuster zurück.

Was auch immer sie auch versuchen, sie schaffen es einfach nicht, ihr Leben zu verändern. Doch was ist der Grund dafür? Es liegt weder an zu wenig Willen, noch an den notwendigen Fähigkeiten oder mangelndem Wissen. Stattdessen sind zehn bestimmte Denkweisen dafür verantwortlich, dass wir uns bei der Umsetzung von Veränderungen selber sabotieren. Doch das muss nicht sein. Jeder kann die eigene (und unbewusste) Selbstsabotage überwinden, zum Veränderungs-Experten werden und mit ein paar einfachen Tipps die gewünschten Erfolge erzielen. Auch Sie. Wenn Sie die folgenden zehn Denkweisen möglichst schnell abstellen.

1. Angst vor Veränderung haben

Ob im Job oder im Privatleben, jede Shift an sich ist erst einmal neutral. Erst Ihre persönliche Bewertung macht dann aus dem jeweiligen Ereignis etwas positives oder negatives. Und nun Hand auf´s Herz, wie gehen Sie mit neuen Ideen, Verhaltensweisen und Situationen um? Ist Veränderung für Sie eher etwas Bedrohliches, oder eine wunderbare Möglichkeit, als Persönlichkeit zu wachsen und schöne Erfahrungen zu machen?

Wie auch immer Ihre Träume und Ziele konkret aussehen, wenn Sie Angst vor der notwendigen Veränderung haben, dann wird es schwer, diese in die Tat umzusetzen. Betrachten Sie die neuen Wege stattdessen als großes Geschenk des Lebens und machen Sie sich klar, dass es vollkommen normal ist, wenn Sie ein wenig unsicher sind, und Zweifel haben. Wenn Sie diese Gefühle nicht verspüren, dann können Sie sicher sein, dass Ihre Vorhaben nicht groß genug sind. Und bedenken Sie: Mutig zu sein heißt nicht, dass Sie keine Angst haben. Mutig zu sein heißt, dass Sie sich trotzdem auf den Weg machen.

2. Verantwortung abgeben

Erfolgreiche Veränderung basiert immer auf einfachen und greifbaren Schritten. Das heißt nicht, dass es leicht ist, ganz im Gegenteil. Jede Veränderung geht immer mit Risiko, Unsicherheit und der Angst vor dem Unbekannten einher. Aber so hart die äußeren Umstände manchmal scheinen, Sie haben immer die Möglichkeit, etwas Positives draus zu machen. Und dafür ist es unbedingt notwendig, die volle Verantwortung für Ihre Entscheidungen, Ihre Taten und Ihre Ergebnisse zu übernehmen. Für die guten, aber auch für die schlechten.

Es gehört zu den härtesten Momenten, in den Spiegel zu blicken, und sich ehrlich einzugestehen: „Egal, wo ich mich heute befinde und egal, wie zufrieden oder unzufrieden ich mit meinen Ergebnissen bin, es liegt nur an mir. An niemand anderem. Und auch nur ich kann etwas daran ändern.“ Besonders wenn Ihnen der Wind direkt von Vorne ins Gesicht bläst, sollten Sie sich eine Tatsache immer wieder vor Augen führen. Sie können die äußeren Umstände nicht beeinflussen. Aber Sie haben immer die Wahl, wie Sie darauf reagieren. Nichts hilft Ihnen so sehr dabei, die Selbstsabotage zu überwinden, wie die Eigenverantwortung. Denn sie ist eine Art Fix- und Angelpunkt, an dem sich sämtliche Eigenschaften ausrichten, die Sie für nachhaltige Veränderungen benötigen.

3. Den Fokus auf Probleme richten

Es gibt unterschiedliche Arten von Veränderung. Auf manche freuen wir uns, bei anderen haben wir ein mulmiges Gefühl, und dann gibt es diejenigen, die uns richtig Angst machen. Doch ob leicht oder schwer, es gibt immer Dinge, die wir beeinflussen können. Und es gibt Dinge, die wir nicht beeinflussen können.

Worauf konzentrieren Sie sich? Wohin Sie Ihren Fokus richten, dorthin fließen Ihre Aufmerksamkeit, Ihre Energie, Ihre Zeit und Ihr Geld. Und wohin diese Dinge fließen, davon werden Sie mehr bekommen. Erwarten Sie überall Probleme, dann werden Sie diese auch in Ihr Leben ziehen. Richten Sie Ihren Fokus hingegen auf Chancen und Möglichkeiten, dann sind auch diese auf einmal im Überfluss vorhanden.

Ganz nach dem Motto: „Die Frage ist nicht, ob das Leben schön ist, sondern ob Sie es mitkriegen.“ Sie haben in jeder Situation die Wahl, worauf Sie Ihren Fokus richten. Ob Sie zu einem dieser Zeitgenossen gehören wollen, die permanent jammern, nörgeln und auch am schönsten Himmel eine dunkle Wolke vermuten, oder ob Sie sich auf mögliche Lösungen konzentrieren. Je häufiger Sie die Ausrichtung des Fokus trainieren, desto mehr werden Sie die vielen Chancen wahrnehmen, die Ihnen das Leben bietet (und damit die Selbstsabotage überwinden). Und dann müssen Sie nur noch zugreifen.

4. Die Schuld bei anderen suchen

Nicht immer verläuft das Leben so, wie wir es gerne hätten. Und die Schuldigen sind meist schnell gefunden. Der Chef ist ein ungerechter Sklaventreiber, die Angestellten eine faule Truppe, der Lebenspartner egoistisch, die Kinder undankbar und das Finanzamt gierig. Und weil das so ist, weiß man dann auch ganz genau, wer und was sich um einen herum alles ändern muss, nur damit man selber so bleiben kann, wie man ist. Kommt Ihnen das bekannt vor? Wenn Sie auch dazu neigen, bei nicht erwünschten Ergebnissen die Schuld bei anderen zu suchen, dann sollten Sie dringend umdenken.

Sie können nämlich andere Menschen niemals ändern, sofern diese es nicht wollen. Ihr Chef, Ihre Angestellten, Ihr Partner und auch Ihre Kinder ändern sich nämlich ausschließlich aus Gründen, die ihnen wichtig sind und leider niemals aus denen, die wir gerne hätten. Daraus folgt eine einfache Erkenntnis, die Sie niemals vergessen sollten: Der einzige Mensch, dessen Gedanken, Entscheidungen und Taten Sie ändern können, blickt Sie jeden Morgen im Spiegel an. Und sobald Sie damit beginnen, sich selbst zu verändern, passieren auf einmal spannende Dinge.

Sind Sie begeistert, begeistern Sie nämlich andere. Sind Sie motiviert, motivieren Sie andere. Verändern Sie sich und Ihre Kommunikation, verändern sich auf einmal auch die Menschen in Ihrem Umfeld.

5. In die Opferrolle flüchten

Wie Sie mit Rückschlägen, Misserfolgen und Problemen umgehen, ist entscheidend für die Nachhaltigkeit von Veränderung. Aber wie reagieren Sie, wenn Sie das Leben vor eine harte Prüfung stellt? Nehmen Sie die Herausforderung an und beschließen, das Beste aus der Situation zu machen, oder flüchten Sie sich in die Opferrolle und jammern, wie schwer Sie es doch haben?

Diese Wahl bestimmt darüber, ob Sie die Selbstsabotage überwnden, oder stattdessen still und leise Richtung Mittelmaß driften. Denn Sie können entweder Opfer oder Gestalter sein. Niemals aber beides gleichzeitig. Ich möchte Sie deshalb noch einmal daran erinnern: Sie sind für Ihre Ergebnisse und Ihr Leben verantwortlich und niemand wird Ihnen die Chancen auf dem Silbertablett servieren. Sie müssen sich diese Möglichkeiten selbst erschaffen und dann in die Tat umsetzen. Wenn Sie es nicht tun, tut es niemand.

Doch weil viele dafür einfach nicht bereit sind, nutzen sie die Flucht in die Opferrolle als perfekte Begründung, warum sie nicht das geschafft haben, was sie sich vor langer Zeit einmal vorgenommen hatten. Stattdessen lebt man lieber in einer Art seelischem Niemandsland und macht es sich in seiner eigenen Komfortzone so richtig schön gemütlich. Das Wachstum ist gleich null. Und das macht auf Dauer unzufrieden. Sehr unzufrieden. 

6. Dem Anspruchsdenken verfallen

Veränderung funktioniert immer dann, wenn Sie Verantwortung übernehmen und Ihr Schicksal in die eigenen Hände nehmen. Nichts steht dieser Einstellung so sehr im Wege, wie ein eine ganz bestimmte Denkweise. Die Opfermentalität hat nämlich einen pfiffigen Zwillingsbruder, der es sich zur Aufgabe gemacht hat, seinem Geschwisterchen in nichts nachzustehen.

Das Phänomen, welches ich meine, breitet sich zurzeit rasant aus, und es ist wirklich nicht leicht, sich davor zu schützen. Aber wenn Sie die Kraft der Veränderung in seiner vollen Intensität nutzen wollen, dann führt kein Weg daran vorbei, diese Eigenschaft schleunigst zu erkennen. Und dann zügig abzulegen. Ich rede vom sich immer mehr ausbreitenden Anspruchsdenken und der festen Überzeugung, ein Recht auf die unterschiedlichsten materiellen Dinge und immateriellen Leistungen im Leben zu haben. Und zwar – und das ist der entscheidende Punkt – ohne dass man irgendeine Gegenleistung dafür liefern müsste.

Um es daher auf den Punkt zu bringen: Sie haben nur ein Anrecht auf das, was Ihnen jemand per Handschlag oder Unterschrift aufgrund einer freiwillig getroffenen Vereinbarung zusichert. Alle anderen Ansprüche beruhen auf Scheinrechten, die andere Ihnen einreden wollen, weil sie zufällig genau diejenigen sind, die von diesen vermeintlichen Rechten profitieren. Erinnern Sie sich immer wieder an eine Tatsache: Es gibt nicht „etwas“ für „nichts“. Um etwas nehmen zu können, muss es zuerst erschaffen werden. Haben Sie den Mut, Verantwortung zu übernehmen. Für sich und für Ihre Ergebnisse. Täglich. Immer. Besonders, wenn es Ihnen schwer fällt.

7. Ausreden suchen

Nichts hat so große Auswirkungen auf die Selbstsabotage wie die guten, alten Ausreden. „Ich bin zu alt. Ich bin zu jung. Ich habe kein Geld. Es ist zu früh. Es ist zu spät. Das haben wir noch nie so gemacht.“ Dies sind nur ein paar Beispiele für Ausreden, die Menschen gerne verwenden, wenn es um Veränderung geht. Schon mal gehört? Sogar schon mal gesagt?

Einer meiner Mentoren sagte vor langer Zeit einmal einen Satz zu mir, der mich bis heute begleitet: „Grzeskowitz merken Sie sich eins: Wer etwas nicht will, der sucht nach Ausreden, warum es nicht geht. Und wer etwas will, der findet auf jeden Fall eine Lösung!“ Schauen wir uns diese Aussage etwas genauer an. Jede Veränderung besteht immer aus drei Komponenten.

1) Sie müssen in der Lage sein, die Veränderung umzusetzen.

2) Sie müssen die Fähigkeiten besitzen, die Veränderung umzusetzen.

Und 3) Sie müssen bereit sein, alles dafür zu tun, die Veränderung umzusetzen.

Okay, lassen Sie uns das einmal durchgehen. Würden Sie mir zustimmen, dass wirklich jeder in der Lage ist, sich zu verändern? Klar, jeder von uns kann sich verändern. Und wie sieht es mit den Fähigkeiten aus? Auch ein klares Ja. Und sollte einmal etwas fehlen, dann ist heutzutage wirklich jede Information über das Internet verfügbar (geben Sie mal bei Google den Suchbegriff “Wie kann man…” ein, und Sie werden über 1,7 Mrd. Treffer erhalten).

Jede Art von Wissen und jede Fähigkeit sind oft nur einen Mausklick entfernt. Wenn Veränderungen scheitern, dann also nicht mangels Wissen, theoretischer Kenntnisse oder nicht vorhandener Fähigkeiten. Es scheitert immer und ausschließlich an der Bereitschaft, alles dafür zu tun. Und jetzt kommen die Ausreden ins Spiel. Denn Menschen würden natürlich niemals zugeben, dass sie nicht willens waren, sich zu verändern. Stattdessen flüchten sie sich in Ausreden, um sich das eigene Scheitern schönzureden und das eigene Gewissen zu beruhigen.

Woher ich das weiß? Ganz einfach. Die meisten dieser Ausreden habe ich selber schon benutzt. Und in meiner täglichen Arbeit als Redner, Managementtrainer und Führungskräftecoach höre ich sie in verschiedensten Varianten und unterschiedlichsten Ausprägungen immer wieder. Auch wenn nichts mehr zu gehen scheint. Für eine gepflegte Ausrede reicht es dann am Ende doch immer noch. Natürlich würden die Verfasser der Ausreden niemals zugeben, dass es sich um eine solche handelt.

Stattdessen redet man davon, realistisch zu sein, dass die Dinge nun mal so seien, oder dass man eben nicht so viel Glück habe, wie andere Menschen. Doch am Ende des Tages sind diese verbalen Nebelkerzen trotzdem nichts anderes als Ausreden, warum man eine gewünschte Veränderung nicht umgesetzt hat. Leuten Sie also das Ende der Ausreden ein, übernehmen Sie Verantwortung und machen Sie sich auf die Suche nach möglichen Lösungen.

8. Passiv abwarten

Verändern Sie sich aktiv, oder kommen Sie erst dann ins Handeln, wenn Sie von den äußeren Umständen dazu gezwungen werden? Die große Kunst ist es, rechtzeitig die Weichen für Ihre Zukunft zu stellen, und nicht erst dann, wenn es schon zu spät ist. Es gibt einfach Ereignisse, wo Sie spüren, dass Ihr Leben gerade einen entscheidenden Einschnitt erfährt. Momente, in denen sich von einem Augenblick auf den anderen alles ändert.

Ihr behandelnder Arzt sagt zu Ihnen: »Ihre Untersuchungsergebnisse sind da. Am besten setzen Sie sich.« Ihr Chef bestellt Sie zum Gespräch und teilt Ihnen mit, dass man in Zukunft ohne Sie plant. Das Telefon klingelt mitten in der Nacht und Sie wissen schon vor dem Abheben, dass Sie nichts Gutes erwartet. Sie kommen abends nach Hause und entdecken nichts als einen Zettel auf dem Küchentisch: „Es ging nicht mehr. Ich ziehe zu meiner Mutter.“

In Momenten wie diesen spüren wir, dass wir etwas Wichtiges verloren haben und es kommen Gedanken wie: „Ach, hätte ich doch eher…“, „Wenn ich die Zeit nur zurückdrehen könnte!“, oder „Warum habe ich nur so lange gewartet?“ Doch soweit muss es erst gar nicht kommen. Wenn Sie ab sofort beschließen, sich aktiv zu verändern und wichtige Entscheidungen nicht auf die lange Bank zu schieben. Auf diese Weise werden Sie dem Schicksal immer einen Schritt voraus sein.

9. Es allen recht machen wollen

Wie gut können Sie nein sagen? Die Antwort auf diese Frage ist ein zuverlässiger Indikator, wie gut Sie bereits mit Veränderung umgehen können, denn es immer allen recht machen zu wollen führt Sie auf direktem Wege in die Unzufriedenheit. Weil Sie sich von Ihren eigenen Werten und Überzeugungen entfernen und Dinge tun, hinter denen Sie nicht hundertprozentig stehen.

Je mehr Sie etwas ausschließlich Ihren Eltern, Ihrem Partner oder Ihrem Chef zu Liebe tun, desto weniger leben Sie Ihr eigenes Leben, sondern verfolgen die Ziele und Träume anderer Menschen. Und natürlich ist damit nicht gemeint, dass Sie auf Hilfsbereitschaft, nette Gesten und Kollegialität verzichten sollen. Nur wenn es um Ihre eigenen Vorhaben und Ihre Zukunft geht, sollten Sie sich an Ihren eigenen Vorstellungen orientieren.

Es allen recht machen zu wollen, führt in der Regel direkt in die Selbstsabotage, sorgt es doch dafür, dass Sie die Planung Ihres Glücks und Ihrer Zukunft anderen Menschen überlassen. Ein selbstbestimmtes Leben sorgt dafür, dass Sie mit Spaß, Freude und einer tiefen Erfüllung durch den Alltag gehen. Lernen Sie also nein zu sagen und genießen Sie die Freiheit von Entscheidungen, die auf Ihren innersten Werten und Wünschen beruhen.

10. Zu früh aufgeben

Kommen wir zum vielleicht wichtigsten Punkt. Denn es gibt Menschen, die alle bisherigen Tipps umsetzen, und die gewünschte Veränderung am Ende doch nicht erreichen. Und das hat einen einfachen, aber sehr entscheidenden Grund: Sie geben zu schnell auf und werfen die Flinte ins Korn, sobald die ersten Hindernisse auf dem Weg erscheinen. Aber Veränderung ohne Rückschläge, Probleme und Herausforderungen gibt es einfach nicht.

Je größer Ihr Ziel ist, desto mehr Steine wird Ihnen das Leben vor die Füße werfen. Es wird Sie prüfen, ob Sie es mit Ihrer Veränderung auch wirklich ernst meinen. Mehr noch, je größer die Hindernisse sind, desto näher befinden Sie sich mit großer Wahrscheinlichkeit vor Ihrem Ziel. Halten Sie in solchen Fällen unbedingt durch. Veränderungen brauchen einfach Ihre Zeit, bis sie zu einer nachhaltigen Gewohnheit geworden sind.

Doch die meisten versuchen eine große Hauruckaktion und geben dann auf, wenn es nicht sofort klappt. Verändern Sie lieber wenig, dafür aber oft. Das heißt auch, hartnäckig zu sein und sich durchzubeißen, wenn es nicht so läuft, wie geplant. Einmal öfter aufzustehen, als hinzufallen. Kleine Schritte zu gehen, und diese so häufig zu wiederholen, bis Sie mit dem Resultat zufrieden sind. Wenn Sie große Veränderungen in kleine Häppchen aufteilen, dann wird etwas Unmögliches auf einmal erreichbar.

Kennen Sie noch weitere Stolperfallen? Ich freue mich auf Ihren Kommentar zum Thema Self-sabotage überwinden 🙂

Yours sincerely, Ilja Grzeskowitz

Service Mindset: 10 Tipps für begeisterte Kunden

Ein ausgeprägtes Service Mindset ist die Grundlage für gleich mehrere Dinge. Je mehr Sie überragenden Service in den Mittelpunkt Ihres Handelns stellen, desto zufriedener werden Ihre Kunden. Diese entwickeln sich dann im Laufe der Zeit nicht nur zu treuen Fans Ihrer Marke, Ihrer Produkte und Ihrer Dienstleistungen, sondern erzählen auch ihren Familien und Freunden davon. Infolgedessen steigen Umsatz und Gewinn, wodurch das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens sichergestellt wird.

Doch wie ist es um das Service Mindset in Ihrem Unternehmen bestellt? Wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden? In diesem Artikel habe ich zehn Tipps für Sie, mit denen Sie den Faktor Service ab sofort als einen entscheidenden Wettbewerbsfaktor nutzen können. Aber lassen Sie uns zuerst schauen, was genau unter einem ausgeprägten Service Mindset zu verstehen ist.

Das Service Mindset als Erfolgsfaktor Nummer 1

Vor vielen Jahren bin ich nach einer Woche Urlaub in New York wieder in Berlin gelandet (damals noch in Tegel) und habe leider gleich direkt beim Verlassen des Flughafens den Unterschied des Servicegedankens in den USA und Deutschland feststellen dürfen. Ich will jetzt gar nicht viel darüber schreiben, wie sehr die Amerikaner Service als Attitude verstehen und wie sehr sie Service jeden Tag als die wichtigste Aufgabe ihres Jobs ansehen. Jeder, der schon einmal in den USA auf Geschäftsreise oder im Urlaub war, weiß ganz genau, wovon ich hier spreche.

Service als Haltung: „How can i serve you today, Sir?“

Nein, ich möchte ein ganz besonderes Erlebnis mit ihnen teilen, welches eine wichtige Botschaft in sich trägt. Drehen wir hierzu die Uhr knapp eine Woche zurück. Sieben Tage zuvor sind wir gerade mit einer Gruppe von 11 Personen am JFK Airport in New York gelandet und überlegten, wie wir wohl am schnellsten und bequemsten nach Manhattan kommen würden. Wir hatten das Flughafengebäude kaum verlassen, da kam auch schon ein freundlicher Taxifahrer auf uns zu und fragte mich: “How can i serve you today, Sir?” Kaum hatte ich ihm unser Ziel verraten, da trug er auch schon unsere Koffer zu seinem Van und chauffierte und gut gelaunt zu unserem Hotel in der 42 Straße West.

Das Service Mindset trainieren

Leider ganz anders an dem besagten Tag in Berlin Tegel (Erinnern Sie sich noch an diesen wundervollen Flughafen?). Nach 8 Stunden Flug wollten wir zu dritt mit dem Taxi Richtung Pankow fahren. Am Taxistand angekommen steuerten wir zielstrebig das erste wartende Taxi an, als der Fahrer Gas gab und 50 Meter weiter nach vorne fuhr. Auf Nachfrage, warum er uns denn nicht an Ort und Stelle einsteigen lassen würde, antwortete er ziemlich barsch: “Da müssen Sie gefälligst zur vorgeschriebenen Halteposition gehen!”

Tja, so unterschiedlich kann der Umgang mit Service sein. Während die einen das Service Mindset in ihr Leben integriert haben, scheint es für andere nur eine lästige Pflicht zu sein. Während der New Yorker Taxifahrer auf seine Kunden zugeht und aktiv ein Geschäft an Land zieht, wartet sein Berliner Pendant passiv darauf, dass seine Kunden gefälligst zu ihm kommen.

Wie gehen Sie in ihrem Unternehmen mit dem Thema Service um? Ist es etwas, was “so nebenbei herläuft” oder haben Sie es zur Chefsache erklärt? Falls dies noch nicht der Fall sein sollte, dann kommen jetzt hier 10 Tipps, mit denen Sie das Service Mindset in Ihrem Unternehmen auf ein neues Level bringen können.

10 Tipps, um das Service Mindset zum Erfolgsfaktor Nr. 1 zu entwickeln

  1. Erfolg ist eine aktive Angelegenheit! Gehen Sie auf ihre Kunden zu und warten Sie nicht, dass diese zu ihnen kommen.
  2. Service ist eine Attitüde und keine Technik.
  3. Service ist eine langfristige Strategie und keine kurzfristige Maßnahme.
  4. Service in kleinen Dingen hat oftmals die größte Wirkung.
  5. Vergessen Sie den Satz: “Behandel den Kunden so, wie Du behandelt werden willst.” Behandeln Sie ihren Kunden stattdessen so, wie ihr Kunde behandelt werden will.
  6. Blickkontakt und ein Lächeln sind das unabdingbare Fundament der Service Attitüde.
  7. Bewerten Sie Probleme als einmalige Chance, ihre Kunden mit einzigartigem Service zu begeistern.
  8. Leben Sie Service als Führungskraft vor. Jeden Tag. Mit jedem Kunden.
  9. Hören Sie ihren Kunden aktiv zu.
  10. Verinnerlichen Sie, dass ehrlicher Service Sie von 99 % der Unternehmen am Markt unterscheiden wird!

 

Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Thema Service gemacht? Kennen Sie besonders negative Beispiele? Und welche Erlebnisse sind Ihnen positiv in Erinnerung geblieben? Schreiben Sie mir Ihre Meinung…ich freue mich 🙂

Herzliche Grüße, Ihr Ilja Grzeskowitz