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Autor: IljaGee

Dunning-Kruger-Effekt: Warum du schlechte Ratschläge von den falschen Menschen bekommst

Verfasst am von IljaGee

Stell dir vor, wir unternehmen gemeinsam einen Waldspaziergang, genießen die beeindruckende Natur und führen ein tiefes Gespräch über Freiheit, Sinnhaftigkeit und das Leben an sich. Ich weiß nicht, wie es in deinem persönlichen und beruflichen Umfeld ist, aber ist dir auch schon einmal aufgefallen, dass es so gut wie immer die Menschen mit der geringsten Erfahrung, dem geringsten Wissen und dem geringsten Können sind, die dir voller Inbrunst erklären wollen, warum das, was du vorhast, auf gar keinen Fall funktionieren wird?

Ich spreche von den Zeitgenossen, die immer sofort wissen, was alles nicht geht, für jedes nur denkbare Problem sofort einen passenden Schuldigen benennen können, aber natürlich niemals selbst bereit sind, Verantwortung zu übernehmen.

Was umgangssprachlich gerne als viel Meinung, dafür wenig Ahnung bezeichnet wird, hat tatsächlich einen wissenschaftlichen Hintergrund, und dieser ist auf eine tragische Art und Weise auch ein wenig komisch. Er nennt sich Dunning-Kruger-Effekt, und er betrifft uns alle.

Der dümmste Bankräuber aller Zeiten

Im Jahr 1995 raubte in der amerikanischen Stadt Pittsburgh ein Mann namens McArthur Wheeler eine Bank aus. Das Kuriose dabei: Er verzichtete auf die übliche Strumpfmaske und lächelte während seines Coups sogar voller Selbstbewusstsein in die Überwachungskamera.

Doch damit nicht genug, denn später am Tag versuchte er sein Glück direkt ein weiteres Mal bei einer anderen Bankfiliale. Da seine Beschreibung mittlerweile der Polizei vorlag, wurde er auf frischer Tat ertappt. Als der Täter in Handschellen abgeführt wurde und man ihm die Aufnahmen der Überwachungskameras vorspielte, brummelte er gleichsam verwirrt und schockiert immer wieder denselben Satz vor sich hin: „But I wore the Juice?!“

Ich habe doch den Saft aufgetragen. Was er damit meinte: Er war der festen Überzeugung, dass es sich um einen großen Irrtum handeln müsste, da er sich schließlich sein Gesicht großzügig mit Zitronensaft eingerieben hatte. Da diese Substanz in diversen Ganovenfilmen immer wieder als unsichtbare Tinte verwendet wurde, ging McArthur Wheeler wie selbstverständlich davon aus, dass es sich um eine todsichere Methode handeln würde, um auch sein Gesicht unsichtbar zu machen.

Tja, so kann man sich täuschen, und seine Fehleinschätzung handelte ihm viele Jahre hinter schwedischen Gardinen ein.

Der blinde Fleck der eigenen Inkompetenz

Die öffentliche Berichterstattung führte dazu, dass die beiden Sozialpsychologen David Dunning und Justin Kruger sich näher mit der menschlichen Tendenz zur Selbstüberschätzung beschäftigten und dabei zu faszinierenden Ergebnissen kamen.

So führten sie eine Studie unter Autofahrern durch, in der 80 Prozent der Teilnehmenden angaben, ihren Fahrstil als überdurchschnittlich gut einzuschätzen, und in einer ähnlichen Befragung unter Hochschulprofessoren gaben sogar 94 Prozent an, ihre eigenen Fähigkeiten besser als die ihrer Kollegen zu beurteilen. Man stellt schnell fest, dass da rein mathematisch etwas nicht stimmen kann.

Die Erkenntnisse ihrer weiterführenden Forschungen fassten Dunning und Kruger im Jahr 1999 an der Cornell University zusammen, und der nach ihnen benannte Effekt besagt Folgendes:

Menschen mit geringen Fähigkeiten und wenig Wissen in einem bestimmten Bereich neigen dazu, ihre eigenen Kompetenzen zu überschätzen, während sie gleichzeitig die Leistungen kompetenter Menschen massiv unterschätzen.

Dies liegt vor allem an zwei Gründen: Zum einen erkennen Personen mit geringer Kompetenz nicht das Ausmaß ihrer Inkompetenz, da ihnen das nötige Wissen fehlt, um ihre eigenen Mängel wahrzunehmen.

Und gleichzeitig neigen Personen mit hoher Kompetenz oftmals dazu, ihre eigene Expertise zu unterschätzen, da sie fälschlicherweise annehmen, dass Aufgaben, die für sie einfach sind, auch für andere einfach sein sollten. Und wäre das nicht schon schlimm genug, laufen diese Prozesse auch noch automatisiert im unbewussten Mind ab, sodass die betroffenen Menschen es nicht einmal mitbekommen.

Die Auswirkungen kannst du im Alltag so gut wie überall beobachten:

  • Zu jeder Fußballweltmeisterschaft mutieren 80 Millionen normale Menschen über Nacht zu Hobbybundestrainern, die alles besser wissen und jede Entscheidung garantiert anders treffen würden als das professionelle Trainerteam.
  • Viele Männer sind zutiefst davon überzeugt, grandiose Autofahrer zu sein, während Frauen ein großes Risiko im Straßenverkehr darstellen würden. Laut Statistischem Bundesamt werden die meisten Unfälle prozentual allerdings von Männern verursacht.
  • Das Internet ist voller selbsternannter Virologen, Klimaforscher, Wirtschaftsexperten, Mediziner und Juristen, die sich ein wenig mit einem Thema auseinandergesetzt haben und den wirklichen Experten voller Inbrunst erklären, warum diese trotz jahrzehntelanger Erfahrung leider überhaupt keine Ahnung haben.
  • Wohl jeder kennt dieses eine Familienmitglied, das zu jedem Thema eine Meinung hat, sich immer gut auskennt und grundsätzlich alles besser weiß.

Immer dann, wenn jemand zu einem komplexen Thema voller Überzeugung eine einfache Antwort parat hat, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass du gerade den Dunning-Kruger-Effekt im Alltag beobachtest, denn er führt in der Regel zu einer sich selbst verstärkenden Spirale der Inkompetenz, weil man umso weniger bereit ist zu reflektieren und den eigenen Standpunkt zu hinterfragen, je mehr man von den eigenen Fähigkeiten überzeugt ist.

Jeder will Veränderung, aber niemand will sich selbst verändern

In meinen Vorträgen führe ich regelmäßig eine Umfrage durch, wer alles einen veränderungsresistenten Menschen kennt, und hier liegt die Antwortquote in der Regel bei 99 Prozent. Wenn ich im nächsten Schritt jedoch frage, wer sich selbst als veränderungsresistent einschätzen würde, dann liegt diese nur bei knapp zwei Prozent.

Noch Fragen? Jeder kennt jemanden, der sich gerne mit aller Macht an der Vergangenheit festklammert, aber niemand will selbst zu dieser Kategorie gehören. Und aus genau diesem Grund ist der Umgang mit Transformationsvorhaben in Organisationen auch so herausfordernd:

Jeder will Veränderung, aber niemand will sich selbst verändern.

Und jetzt kommt der Teil, der mich am meisten fasziniert, und für den du vielleicht ein wenig Mut brauchst. Während du diese Zeilen liest, hast du möglicherweise gedacht: „Wie wahr, ich kenne so viele Menschen in meinem Umfeld, die Opfer des Dunning-Kruger-Effekts sind, zum Glück bin ich aber nicht betroffen.“

Wenn das so ist, solltest du dir eingestehen, dass er just in diesem Moment mit voller Kraft auch bei dir wirkt. Denn die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass du die Ausführungen zu unbewussten Phänomenen interessiert gelesen hast, dann aber ebenfalls unbewusst einen dieser Gedanken im Kopf hattest:

  • Das kenne ich schon.
  • Das kann ich schon.
  • Das weiß ich schon.
  • Das ist doch nichts Neues.
  • Und vielleicht am gefährlichsten von allen: Das mag für andere Menschen relevant sein, ich bin davon nicht betroffen.

Diese Gedanken kennen wir alle, weil sie uns immer wieder durch den Kopf gehen. Wichtig ist nur, dass wir sie wahrnehmen, denn etwas zu wissen bedeutet nicht, es auch anzuwenden, etwas zu kennen bedeutet nicht, dass du es auch beherrschst, und etwas zu können bedeutet nicht, dass du es auch konsequent und dauerhaft umsetzt.

Und vor allem: Egal, wie gut du bereits bist, du kannst immer etwas dazulernen, deine Fähigkeiten verbessern und dich als Persönlichkeit weiterentwickeln.

Wie du dem Dunning-Kruger-Effekt ein Schnippchen schlägst

Wie kannst du diesem psychologischen Phänomen nun begegnen? Die Erkenntnis ist wichtig, dass ein wenig Beschäftigung mit einem Thema in Kombination mit gesundem Menschenverstand oftmals nicht ausreicht, um komplexe Probleme zu lösen, und wenn du diese Einsicht mit regelmäßiger Reflexion und der Übernahme von Verantwortung kombinierst, dann ist das schon mehr als nur der erste Schritt.

Wenn du dann zusätzlich noch in jede Diskussion mit der Bereitschaft gehst, dass die Möglichkeit besteht, dass du falsch liegen könntest, hast du bereits einen riesigen Vorsprung vor dem Großteil deines Umfelds.

Konkret kannst du dir folgende Fragen stellen, wann immer du merkst, dass dein innerer Hobbybundestrainer die Kontrolle übernehmen will:

  • Was wäre, wenn ich gar nicht alles wissen, kennen oder können würde?
  • Welche Chancen könnten sich ergeben, wenn ich diese Idee einfach ausprobieren würde?
  • Was könnte ich lernen, wenn ich mich intensiver mit diesem Thema auseinandersetzen würde?
  • Wie müsste ich anders denken und handeln, damit diese Idee für meinen Alltag wirklich wertvoll werden kann?
  • Was ist die eine Erkenntnis, die ich direkt in meinem Leben umsetzen kann?

Merkst du, welche riesige Kraft in Fragen steckt, die den Fokus auf Chancen, Möglichkeiten und Lösungen richten? Solltest du die Entscheidung treffen, den Switch von „Kenn ich schon, kann ich schon, weiß ich schon“ auf „Was kann ich lernen? Wie könnte dieser Gedanke mir helfen?“ zu vollziehen, dann ist das die Philosophie des lebenslangen Lernens, und sie ist der Schlüssel zur goldenen Tür der Freiheit.

Denn am Ende des Tages geht es immer um eine einzige, dafür aber alles entscheidende Frage: Willst du recht haben oder glücklich sein?

Sunk Cost Fallacy: Warum du schlechte Entscheidungen triffst, obwohl du es besser weißt

Verfasst am von IljaGee

Es ist ein wunderschöner Morgen im Juni. Ich sitze an meinem Küchentisch, genieße bei einem frisch gebrühten Americano diese besondere Zeit, bevor die Hektik des Tages beginnt, und meine Gedanken beginnen abzuschweifen. Vor allem ein Dilemma beschäftigt mich: Warum haben so viele Menschen, obwohl sie es eigentlich besser wissen, große Schwierigkeiten damit, kluge Entscheidungen zu treffen und sich von gescheiterten Projekten zu lösen? Die Antwort steckt in einem faszinierenden psychologischen Phänomen namens Sunk Cost Fallacy, also dem Trugschluss der versunkenen Kosten, und um zu erklären, was es damit auf sich hat, nehme ich dich mit in die 1990er Jahre.

Die Neunziger waren einfach einzigartig. Deutschland wurde in Rom Fußballweltmeister, wir liefen alle mit einem Game Boy herum, kümmerten uns liebevoll um unser Furby, spielten Snake auf dem Nokia und erlebten live mit, wie das traditionelle Privatanzeigengeschäft der Tageszeitungen auf eine Onlineplattform namens eBay wechselte. Insbesondere in der Anfangszeit des virtuellen Auktionshauses war ich sowohl als Käufer als auch als Verkäufer sehr aktiv, weil man in der damaligen Prä-Powerseller-Ära noch echt gute Schnäppchen machen konnte. Was mich aber mindestens genauso fasziniert hat wie die Schnäppchen, war das psychologische Schauspiel, das sich dabei regelmäßig abspielte: Ich beobachtete staunend, wie sich User bei mehr oder weniger belanglosen Artikeln gegenseitig so lange überboten, bis diese zu wahnwitzigen Preisen verkauft wurden. Einmal ersteigerte jemand einen 50-DM-IKEA-Gutschein für 63,75 Mark. Vollkommen irrational, und doch passierte es.

Die Dollarauktion: Ein Experiment über irrationale Entscheidungen

Dieses vollkommen irrationale Verhalten lässt sich am besten an einem Experiment veranschaulichen, das Professor Adam Grant von der Wharton Management Universität in Pennsylvania mit seinen Studenten durchgeführt hat, und zwar der sogenannten Dollarauktion. Die Regeln waren einfach: Jeder konnte ein Gebot auf einen 20-Dollar-Schein abgeben, der Höchstbietende erhielt ihn, und jeder musste sein höchstes Gebot auf jeden Fall zahlen, unabhängig davon, ob er die Auktion gewonnen hatte oder nicht.

Während die Studenten anfangs noch recht zögerlich ihre Gebote abgaben, entwickelte sich ab 17 Dollar ein regelrechter Gebotskrieg, der ab einem Gebot von 21 Dollar zu einer faszinierenden Situation führte: Der Gewinner war zu diesem Zeitpunkt mit einem Dollar im Minus, der Zweitplatzierte mit 20, der Dritte mit 19, und so weiter. Doch wenn du jetzt denkst, dass dies dazu führte, dass die Gebote aufhörten, dann hast du dich getäuscht, denn am Ende des Experiments wurde der 20-Dollar-Schein für mehrere hundert Dollar ersteigert.

Doch warum haben die Studenten so offensichtlich eine falsche Entscheidung getroffen, obwohl sie es doch eigentlich besser wussten?

Das Phänomen der versunkenen Kosten

Die Wissenschaft erklärt dies zum einen mit der Theorie der versunkenen Kosten, also den sogenannten Sunk Costs, womit Ausgaben gemeint sind, die bereits getätigt wurden und nicht mehr rückgängig gemacht werden können, aber trotzdem immer noch einen starken emotionalen Einfluss auf zukünftige Entscheidungen haben. Hinzu kommt die Verlustaversion, die besagt, dass Verluste subjektiv stärker gewichtet werden als Gewinne, und die Kombination dieser beiden Phänomene führt in der Praxis dazu, dass häufig desaströse Entscheidungen getroffen werden und man gescheiterte Projekte nur deshalb weiterführt, weil man schon so viel Zeit, Energie und Geld hineingesteckt hat.

Ich muss dann immer sofort an meinen Studienkumpel Gero denken, der in der völlig überhitzten Phase der Dotcom-Blase eine nicht unbeträchtliche Summe in eine, und ich zitiere, „todsichere Techaktie“ der New Economy investiert hatte. Nachdem diese um 25 Prozent gefallen war, kaufte er weitere Aktien nach, um seinen Verlust auszugleichen. Bei 50 Prozent Kursverlust borgte er sich weiteres Geld, um noch mehr in das Projekt zu investieren, bis die vollkommen überbewertete Aktie irgendwann ganz auf null gesunken war und Gero einen Totalverlust verbuchen musste. Hätte er doch lieber auf Manfred Krug gehört und in die Deutsche Telekom investiert. Doch ich schweife ab.

Ein weiteres perfektes Beispiel für die Sunk Cost Fallacy in einem anderen Kontext ist die Entwicklung des Überschallflugzeugs Concorde, das 1976 zu seinem ersten kommerziellen Flug von Paris nach New York abhob. Seit dem Projektstart im Jahre 1969 hatten die britische und französische Regierung bereits 2,8 Milliarden Euro in die Entwicklung investiert. Doch obwohl sich längst abgezeichnet hatte, dass die Concorde niemals profitabel sein würde, pumpte man noch 27 weitere Jahre Geld in das gescheiterte Projekt, warf also, umgangssprachlich ausgedrückt, gutes Geld schlechtem hinterher, weil man so viel Angst davor hatte, sich von einem Vorhaben zu trennen, von dem man längst wusste, dass es niemals erfolgreich enden würde.

Aus genau diesem Grund scheitern so viele Veränderungen: weil man sich nicht traut, einen Schlussstrich unter gescheiterte Vorhaben zu ziehen, weil man sich davor drückt, sich emotional von einer falschen Entscheidung zu trennen, und ganz besonders, weil man lieber alles versucht, sich den eigenen Misserfolg irgendwie schönzureden, anstatt noch einmal sauber von vorn zu beginnen.

Wenn du ein totes Pferd reitest, dann steig ab

Eine alte Weisheit der amerikanischen Ureinwohner bringt es auf den Punkt: „Wenn du ein totes Pferd reitest, dann steig ab.“ Klingt erst einmal logisch, nicht wahr? Aber wie reagieren wir Menschen im Alltag, von unserer Verlustaversion getrieben? Ein paar Beispiele gefällig:

  • Wir gründen eine Taskforce, um das tote Pferd zu analysieren.
  • Wir beauftragen eine Unternehmensberatung, die uns mittels PowerPoint erklärt, was das Pferd zu leisten imstande wäre, wenn es noch leben würde.
  • Wir verkünden, „dass wir das Pferd schon immer so geritten haben“.
  • Wir buchen einen Erfolgsguru, der das tote Pferd motivieren soll.
  • Wir tauschen die Reiterin aus.
  • Wir verdoppeln die Futterration für das tote Pferd.
  • Wir engagieren einen anerkannten Experten, der angeblich tote Pferde reiten kann.
  • Wir kaufen uns die allerneueste Generation von Peitschen.
  • Wir ändern die Kriterien, die ein totes Pferd definieren.
  • Wir genehmigen ein Sonderbudget für die Wiederbelebung toter Pferde.
  • Wir lassen das tote Pferd nach DIN ISO 9000 zertifizieren.

Auch wenn diese Liste natürlich mit einem gewissen Augenzwinkern zu verstehen ist, so steckt doch eine große Portion Wahrheit dahinter, nicht wahr?

Was du jetzt damit anfangen kannst

Und das bringt mich zur entscheidenden Frage: Was ist dein ganz persönliches Pferd und dein Concorde-Projekt im Alltag? Welche Ziele, Träume und Projekte verfolgst du nur noch, weil du bereits so viele Ressourcen investiert hast, obwohl du schon lange spürst, dass es an der Zeit ist, loszulassen?

Solltest du solche Vorhaben in deinem persönlichen oder beruflichen Alltag identifiziert haben, dann hilft dir ein radikaler Fokus-Shift, nämlich weg von all den materiellen und immateriellen Kosten der Vergangenheit und hin zu den Kosten und möglichen Chancen der Zukunft. Akzeptiere, dass du ein totes Pferd reitest, steig ab und wechsle das Fortbewegungsmittel. Denn möglicherweise führt dich ein Zug, ein Sportwagen oder ein Segelboot viel schneller und einfacher zum gewünschten Erfolg. Oder wie es Hermann Hesse so wunderbar formulierte: „Manche denken, Festhalten macht uns stark. Aber manchmal ist es das Loslassen.“ Denn sobald du dich nicht mehr krampfhaft an gescheiterten Projekten festhältst, hast du auf einmal beide Hände frei, um etwas vollkommen Neues zu starten.

Gewohnheiten aufbauen: Die drei Säulen erfolgreicher Veränderung

Verfasst am von IljaGee

Wenn du langfristig neue Gewohnheiten aufbauen und Ziele wirklich erreichen willst, dann braucht es dafür weder eine komplizierte Methode, noch eine starke Willenskraft. Es braucht drei Dinge, und zwar genau diese drei: eine unumstößliche Entscheidung, eine motivierende Richtung und konsistente Gewohnheiten. Mehr ist es unter dem Strich nicht. Lass mich erklären, warum diese drei Elemente zusammen so unschlagbar mächtig sind, und warum das Fehlen auch nur eines einzigen davon jede Transformation früher oder später zum Scheitern bringt.

Die Inspiration für dieses Modell habe ich übrigens einem mittelalterlichen Kirchenbau zu verdanken, nämlich der Kathedrale von Salisbury. Als ich siebzehn Jahre alt war, verbrachte ich im Rahmen einer Schulstudienfahrt eine Woche bei einer Gastfamilie in der kleinen Stadt, und obwohl ich als Teenager in der Blüte meiner Rebellenzeit nach außen hin natürlich so tat, als ob mich die Beschäftigung mit Kultur und Geschichte extrem langweilte, lag es insbesondere an den vielen Insiderinformationen unseres Guides Nigel, dass meine Faszination für die gigantische Kirche zwar heimlich, aber stetig wuchs.

Dies führte so weit, dass ich nach meiner Rückkehr Ken Folletts Roman Die Säulen der Erde geradezu verschlang, in dem die Kathedrale von Salisbury als historisches Vorbild für eine fiktive Geschichte dient, die sich um den Bau der größten Kirche der Welt dreht, und der mir neben einer spannenden Handlung eine Menge Aha-Erlebnisse in Bezug auf Veränderung beschert hat.

Du kannst dir das Modell wie einen dreibeinigen Hocker vorstellen. Sind alle drei Beine gleich lang und stabil montiert, dann hält er selbst hohen Belastungen stand. Doch sobald nur eines der Beine etwas kürzer ist, fängt er an zu kippeln. Und fehlt ein Bein ganz, dann ist der komplette Hocker auf einmal unbenutzbar. Lass uns also die drei Säulen genauer anschauen.

Gewohnheiten aufbauen – Säule 1: Eine unumstößliche Entscheidung

Wie lange dauert eigentlich eine Veränderung? Wenn ich diese Frage in meinen Vorträgen und Seminaren stelle, dann erhalte ich häufig Antworten wie „mindestens drei Monate“, „ein bis zwei Jahre“ oder „das kann man nicht messen, auf jeden Fall lange“. Und auch wenn in allen drei Aussagen die richtige Erkenntnis steckt, dass Transformationsvorhaben immer ein Marathon und niemals ein Sprint sind, so sind sie doch alle falsch. Laut neurowissenschaftlichen Studien lautet die korrekte Antwort nämlich 2,7 Sekunden, denn dies ist die Zeitspanne, die dein Gehirn benötigt, um eine Zeiteinheit als Augenblick verarbeiten zu können. Und genauso lange dauert es, um eine echte Entscheidung für eine Veränderung zu treffen.

Und damit meine ich nicht die weitverbreiteten Wischi-Waschi-Ankündigungen wie „man müsste“, „man sollte“, „man könnte“ oder „unter Umständen wäre nach den Ferien eventuell mal die Gelegenheit günstig, darüber nachzudenken, ob es nicht sinnvoll sein könnte, wenn man theoretisch abwägen würde, ob man eine Veränderung angehen sollte“. Nein, eine unumstößliche Entscheidung beinhaltet immer ein Versprechen dir selbst gegenüber, dass du dein Vorhaben auf jeden Fall durchziehst, egal welche Hürden auf dem Weg auf dich warten mögen. Dahinter steht eine so einfache wie wichtige Tatsache: Wenn du etwas wirklich willst, dann wirst du es auch schaffen, weil du bereit bist, den Preis zu zahlen, Fehler zu machen und weiterzugehen, wenn der Wind dir so richtig heftig von vorn ins Gesicht bläst.

Gewohnheiten aufbauen – Säule 2: Eine motivierende Richtung

Die zweite Säule fällt oftmals unter die Kategorie Angst vor dem Offensichtlichen, denn unglaublich viele Veränderungen scheitern, weil man zwar ganz genau weiß, was man alles nicht mehr möchte, aber von der Wunschzukunft keine konkrete Vorstellung hat. Und so wurschtelt man vor sich hin und wundert sich irgendwann, dass man sich zwar verändert hat, aber dann irgendwo angekommen ist, wo man überhaupt nicht hinwollte.

Mittlerweile habe ich herausgefunden, woran das in der Regel liegt: Viel zu viele Menschen verkomplizieren das Thema Ziele so sehr, dass sie sich dadurch selbst riesige Wackersteine in den Weg legen, indem sie bis in alle Ewigkeit an irgendwelchen Ziele-Formeln herumfeilen, damit aber nie fertig werden, weil irgendeine Formulierung noch nicht ganz rund ist. Sie verwerfen eine bestimmte Zieldefinition, fangen manchmal sogar komplett von vorn an, und das alles nur, um nicht mit der Umsetzung beginnen zu müssen.

Falls du auch zu dieser Kategorie von Ziele-Perfektionisten gehören solltest, dann möchte ich dir die wohl beste, kürzeste und wirkungsvollste Coaching-Intervention vorstellen, die ich kenne. Sie besteht aus zwei Wörtern und stammt aus einem Sketch des Comedians Bob Newhart. Sie lautet: Stop it! Hör auf damit, lass es sein und mach es nicht komplizierter, als es sein muss. Wenn du unbedingt mit einer Ziele-Formel arbeiten willst, dann nutze gerne mein S.E.K.S.I.-Akronym, das dafür steht, dass wohlformulierte Ziele (S)pezifisch, (E)motional, (K)onkret, (S)elbstständig erreichbar und eine (I)nitiative auslösend sein sollten. Aber selbst wenn du noch nicht so weit bist und erst eine grobe Richtung hast, ist das auch vollkommen okay, denn es gilt folgender Grundsatz:

Arbeite mit dem, was du hast. Eine motivierende Richtung ist völlig ausreichend, weil dein Ziel und deine Vision auf dem Weg von ganz alleine klarer werden.

Vergiss nie, wozu Ziele da sind: Sie sollen dich motivieren, ins Machen zu kommen, und dich dorthin führen, wo du gerne hin möchtest. Mehr ist es nicht. Und sobald du loslegst, wird nicht nur deine Klarheit mit jedem Schritt zunehmen, sondern auch deine Motivation wird im Laufe der Zeit immer intensiver werden.

Gewohnheiten aufbauen – Säule 3: Konsistente Gewohnheiten aufbauen

Gewohnheiten sind wie Schienen. Es ist hart und dauert lange, um sie zu verlegen. Aber wenn sie erst einmal da sind, führen sie dich zuverlässig und sicher zu deinem Ziel. Ich liebe diese Analogie, denn sie beschreibt die mächtige Kraft dieser besonderen Kombination aus Konsistenz, Ausdauer und Durchhaltevermögen, die am Ende den Unterschied macht zwischen dem, der redet, und dem, der tatsächlich ankommt.

So viele Bücher glorifizieren die Wichtigkeit einer ausgeprägten Motivation, dabei sind es die nachhaltigen Gewohnheiten, die wirklich einen Unterschied machen. Denn wie häufig fühlst du dich so richtig danach, an einem Projekt zu arbeiten, zum Sport zu gehen oder eine Veränderung umzusetzen? Praktisch nie, oder? Aber dank entsprechender Gewohnheiten tust du es trotzdem. Und die Motivation entsteht beim Umsetzen von ganz alleine, wenn du dauerhaft dranbleibst. Denn bei jeder nur denkbaren Veränderung gilt:

Konsistenz schlägt Motivation. Immer.

Wie schaffst du es, das Buch zu schreiben, von dem du schon so lange träumst? Bestimmt nicht, indem du darauf wartest, dass dich endlich die Muse küsst. Du gehst nach Hause, setzt dich an deinen Computer und schreibst den ersten Satz. Aus dem wird ein Absatz, dann eine Seite und später das erste fertige Kapitel. Und wenn du dies über mehrere Monate jeden einzelnen Tag wiederholst, dann ist am Ende dein Buch fertig geschrieben. Wie schaffst du es, einen Marathon zu laufen, wenn du noch komplett unfit bist? Der Prozess ist der gleiche: Du ziehst dir deine Laufschuhe an, gehst raus und joggst für fünf Minuten, dann für zehn, fünfzehn und dreißig, irgendwann schaffst du es fünf Kilometer zu laufen, nach ein paar Monaten sogar zwanzig, und wenn du konsistent trainierst und kontinuierlich besser wirst, dann meisterst du irgendwann auch deinen ersten Marathon.

Nachhaltige Ergebnisse brauchen ganz einfach Zeit. Der Bau der Kathedrale von Salisbury hat ganze 38 Jahre gedauert, und die Fertigstellung des Kölner Doms sogar 600 Jahre. Aber auch hier begann man mit dem ersten Stein und hörte erst auf, als der letzte Arbeitsschritt getan war. Dank James Clear wissen wir heute, dass es im Schnitt 66 Tage dauert, um eine neue Gewohnheit zu etablieren. Aber wenn du so lange dranbleibst, passiert etwas Faszinierendes: Es wird auf einmal leichter, das neue Verhalten anzuwenden, ohne dass sich die alte Gewohnheit mit aller Macht in den Vordergrund drängen will, wodurch viele kleine Erfolgserlebnisse entstehen, deine Motivation steigt und du deinem großen Ziel jeden Tag ein Stückchen näher kommst.

Bei allen Veränderungen in deinem Leben stellt sich nicht die Frage, ob es schwer wird, sondern ob du bereit bist, durchzuhalten.

Der wichtigste Schritt ist immer der nächste

Welcher Schritt ist beim Verfolgen deiner Ziele und Träume der wichtigste? Ich könnte wetten, dass du dir darauf die gleiche Antwort gegeben hast wie die meisten: „Na, der erste Schritt natürlich.“ Doch ich behaupte, dass der erste Schritt zwar enorm wichtig ist, es aber noch einen viel wichtigeren gibt.

In Brandon Sanderson’s Fantasy-Roman Oathbringer kämpft die Hauptfigur Dalinar Kolin den Kampf seines Lebens. Ganz alleine steht er dem Bösen gegenüber, blutend und am Ende seiner Kräfte liegt er geschlagen am Boden und ist ganz kurz davor, endgültig aufzugeben. Doch als er in seinem Delirium in eine Art Zwischenwelt abdriftet, kommt ihm endlich die Antwort auf eine Frage, die ihn schon lange begleitet hatte: Was ist der wichtigste Schritt im Leben? Und die Antwort lautet: „Es ist nicht der erste. Es ist der nächste. Es ist immer der nächste Schritt, Dalinar.“ Worauf der Krieger all seine Kräfte bündelt, einen tiefen Atemzug nimmt und weiterkämpft.

Egal, wie weit du schon gekommen bist, ob du dich noch auf der Startlinie befindest oder bereits viele Kilometer auf dem Buckel hast: Der nächste Schritt ist immer der wichtigste, weil du auf diese Weise niemals aufgibst, sondern immer in Bewegung bleibst. Und genau das wünsche ich mir für deinen Weg.

Selbstsabotage: Warum du unbewusst deine eigenen Ziele zerstörst

Verfasst am von IljaGee

Kennst Du das Phänomen der Selbstsabotage? Es ist wirklich omnipräsent, und die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass auch DU davon betroffen bist. Um Dir zu erklären, was genau ich damit meine, möchte ich Dich gerne mit auf eine Reise nach Paris einladen.

Ich sitze in meinem Hotelzimmer nahe dem Jardin des Tuileries in Paris, Elton John läuft aus der Bluetooth-Box, und ich denke an die Keynote, die ich vor wenigen Stunden für einen der größten europäischen Käsehersteller gehalten habe. Und weil mein unbewusstes Mind mir immer im richtigen Moment die perfekte Verknüpfung schenkt, lande ich bei einer Frage, die mich in meiner Arbeit täglich begleitet: Warum sabotieren sich so viele Menschen selbst, obwohl sie wirklich alles dafür tun, ihre Ziele zu erreichen?

Selbstsabotage ist nämlich nicht das, was die meisten darunter verstehen. Es geht nicht um bewusstes Scheitern oder fehlende Disziplin, sondern um etwas wesentlich Tückischeres: um unbewusste Programme, die tief in deinem Unterbewusstsein verankert sind und dort zuverlässig dafür sorgen, dass genau das verhindert wird, was du dir auf bewusster Ebene so sehnlichst wünschst. Und um zu erklären, wie das funktioniert, greife ich zu meinem Laptop und schreibe diesen Artikel, in dem sich alles um Käse, Zombieameisen und deine innere Jukebox drehen soll. Wenn du jetzt etwas verwirrt bist, dann bleib bitte bei mir, denn es wird gleich alles einen Sinn ergeben.

Falls du mich jemals zu deinem Geburtstag einladen solltest, ist die Wahrscheinlichkeit relativ hoch, dass du von mir ein Buch in die Hand gedrückt bekommst, das ich so häufig an andere Menschen verschenkt habe wie kein Zweites. Es trägt den wundervollen Namen Who moved my Cheese?, und irgendein schlauer Verleger ist auf die mir bis heute unbegreifliche Idee gekommen, diesen Titel mit Die Mäusestrategie für Manager zu übersetzen. WTF. Mit drei Ausrufezeichen. Denn der Inhalt hat mit Managern so gar nichts zu tun, sondern vielmehr mit der Frage, ob du dich im Leben aktiv auf die Suche nach neuem Käse machst, oder dich darauf verlässt, dass deine Käselager schon wieder aufgefüllt werden.

Wie gehst du mit Veränderungen in deinem Leben um?

In dem Buch erzählt der Autor Spencer Johnson die Fabel von zwei Mäusen, die gemeinsam mit zwei menschenähnlichen Zwergenwesen in einem labyrinthartigen Höhlensystem leben und deren Alltag nicht entspannter sein könnte, denn ihre Zeit verbringen sie damit, sich den lieben langen Tag ihre Bäuche vollzuschlagen, nämlich womit? Exakt, mit Käse natürlich. An vielen Ecken des Labyrinths befinden sich riesige Käselager, in denen sich die unterschiedlichsten Käsearten befinden, und wann immer die Mäuse und Zwergenwesen Hunger haben, müssen sie sich nur kurz auf den Weg in eine der Höhlen machen.

Doch da auch in Fabeln gilt, dass man nicht ewig konsumieren kann, ohne etwas zu produzieren, kommt es, wie es kommen muss: Die Käsevorräte neigen sich langsam aber sicher dem Ende entgegen. Die Reaktionen auf diese Veränderung könnten nicht unterschiedlicher sein, denn während sich die Mäuse umgehend auf die Suche nach Alternativen machen, reden sich die beiden Zwergenwesen ein, dass schon alles gut gehen wird und ignorieren das Problem komplett.

Du ahnst sicher schon, welche Frage ich dir nun stellen werde, oder? Hier kommt sie: Wofür steht die Metapher des Käses in deinem Leben? Was ist dein erster Instinkt, wenn dein gewohntes Leben von einer Veränderung betroffen ist? Machst du dich wie die Mäuse rechtzeitig und selbstbestimmt auf die Suche nach Chancen und alternativen Wegen? Oder neigst du eher dazu, auf das Prinzip Hoffnung zu setzen, weil es auf irgendeine wundersame Art und Weise doch nicht so schlimm kommen wird?

Ich bin mir ziemlich sicher, dass du voller Überzeugung geantwortet hast, dass du selbstverständlich zu der Kategorie der positiven, lösungsorientierten und chancensuchenden Menschen gehörst, die ihre Zukunft grundsätzlich aktiv gestalten. Aber selbst wenn du dir bewusst Ziele setzt, offen für Neues bist und wirklich erfolgreich werden möchtest, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du unbewusst alles dafür tust, genau diese Vorhaben zu verhindern. Du glaubst mir nicht?

Zombie-Ameisen und die Mechanismen der Selbstsabotage

Dann möchte ich dich einladen, mich gedanklich dabei zu begleiten, wie ich im letzten Sommer die Bohlen meiner Holzterrasse eingeölt und wetterfest gemacht habe. Als ich nämlich auf den Knien sitzend und nach mehreren Stunden schweißtreibender Arbeit in der prallen Julisonne kurz durchatme, beobachte ich, wie eine Karawane von Ameisen über die gerade frisch eingeölten Holzbretter wandert. Und an dieser Stelle kommen abermals die assoziativen Verknüpfungen des unbewussten Minds ins Spiel, denn ich muss plötzlich über ein Dilemma nachdenken, das mich schon länger fasziniert.

Wir leben in einer Zeit, in der sich die Welt so schnell, intensiv und unberechenbar wandelt wie noch nie zuvor in der Geschichte. Und gleichzeitig haben immer mehr Menschen große Schwierigkeiten, aktiv mit all den kleinen und großen Veränderungsprozessen umzugehen, wobei ich damit nicht nur den Umgang mit externen Krisen und Problemen meine, sondern genauso das Initiieren von selbstgewählten Veränderungen. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich kenne so viele Menschen, die sich nichts Sehnlicheres wünschen, als in einem bestimmten Bereich besser und erfolgreicher zu werden, und deren Vorhaben trotzdem regelmäßig mit Pauken und Trompeten scheitern, obwohl sie wirklich alles nur Denkbare versucht, ausprobiert und unternommen haben.

Doch woran liegt es, dass sich Menschen so schwer mit Wandel tun? Es mag dich erstaunen, aber es ist weder fehlende Willenskraft noch ein Mangel an den benötigten Fähigkeiten oder gar die Abwesenheit von Intelligenz. Nein, der Grund ist wesentlich tückischer. Veränderungen scheitern nämlich hauptsächlich daran, dass wir uns selbst nach allen Regeln der Kunst sabotieren, und es ist ein wenig wie bei den Zombie-Ameisen, an die ich an jenem Morgen auf meiner Terrasse denken musste. Ja, die gibt es wirklich.

Es handelt sich hierbei um Insekten, die von einem Pilz der Gattung Ophiocordyceps befallen werden, der ab diesem Moment das Verhalten der bedauernswerten Ameisen steuert und dafür sorgt, dass diese freiwillig ihr Leben beenden. Hierzu zapft der Parasit die Schaltzentrale seines Wirts an und bringt diesen dazu, auf eine Pflanze zu klettern und sich an einem Ast, einem Halm oder einer Blüte festzubeißen, woraufhin der Pilz alle Zeit der Welt hat, um sich im kompletten Körper der Ameise auszubreiten, bis diese stirbt und die Sporen nach unten regnen, um sich am Waldboden einen neuen Wirt zu suchen.

Jetzt wirst du dich möglicherweise fragen, was dies eigentlich mit dir zu tun hat. Und natürlich würde ich es niemals wagen, dich mit einer fremdgesteuerten Zombie-Ameise zu vergleichen, nur weil du regelmäßig schlechte Gewohnheiten entwickelst, völlig irrationale Entscheidungen triffst oder immer wieder an den einfachsten Veränderungen scheiterst. Obwohl, eigentlich schon. Denn aufgrund evolutionär bedingter Prägungen verfügen die meisten Menschen über einen Negativitätsbias, also eine systematische Wahrnehmungsverzerrung, die dazu führt, dass die unbewussten Mechanismen tendenziell eher auf Probleme und Gefahren für den Status quo ausgerichtet sind. Vor 10.000 Jahren war dies überlebenswichtig, weil an jeder Ecke ein Säbelzahntiger lauern konnte. Leider funktioniert unser Gehirn auch im modernen Leben immer noch so wie in der Steinzeit, allerdings gibt es hier keine Bedrohungen für Leib und Leben mehr, denn die einzige Gefahr für den Status quo geht heute von neuen Ideen, Methoden und Wegen aus. Und um dich davor zu schützen, entwickelt dein unbewusstes Mind Programme, die zuverlässig dafür sorgen, dass du deinen eigenen Erfolg sabotierst.

Die Jukebox in deiner inneren Schaltzentrale

Du kannst dir das wie bei einer alten Jukebox vorstellen, die früher in fast jeder Kneipe einen prominenten Platz hatte. Die Bedienung war super einfach: Du musstest 50 Pfennig einwerfen, hast dann die Taste F6 gedrückt, es ging automatisch ein Greifarm nach hinten, um die gewünschte Platte auszuwählen, und wenige Sekunden später erklang dann Verdammt ich lieb dich von Matthias Reim aus den Boxen. Weil die Jukebox nach einem einfachen Prinzip programmiert wurde: Wenn die Taste X gedrückt wird, dann spiele die Platte Y ab. Und genauso funktionieren auch die Mechanismen in deinem unbewussten Mind.

Einen wichtigen Zusammenhang möchte ich dabei noch besonders hervorheben: Die unbewussten Mechanismen beginnen nämlich bereits zu wirken, bevor es überhaupt zu einer Verarbeitung von externen Informationen kommt. Aus deinen wichtigsten Glaubenssätzen und Werten entwickelt Jarvis einen Wahrnehmungsfilter, der steuert, worauf du deinen Fokus richtest, welche Dinge du in deiner Umgebung wahrnimmst und welche anderen du wie selbstverständlich ignorierst. Stell dir vor, du gehst nur mit einer Taschenlampe in der Hand durch eine dunkle Höhle, und je nachdem, wie dein Wahrnehmungsfilter aussieht, richtest du den Lichtstrahl wie von selbst entweder auf die verborgenen Schätze oder aber auf Spinnenweben, unheimliche Ecken und furchterregende Fledermäuse.

Was du also als deine Wirklichkeit bezeichnest, ist bereits das Ergebnis eines kraftvollen unbewussten Filters. Und diese gefilterten Reize lösen dann im nächsten Schritt die tief im unbewussten Mind verborgenen Programme aus, die nach dem bekannten Schema „Wenn X passiert, dann reagiere mit Y“ ablaufen, und zwar automatisch, zuverlässig und ohne jede Ausnahme. Je impulsiver, emotionaler und unbewusster du auf externe Trigger reagierst, desto geringer ist deine Fähigkeit zum rationalen und analytischen Denken ausgeprägt, denn in diesen Momenten scheint es, als wäre dein Intellekt in einem mentalen Tresor eingesperrt, während deine unbewussten Programme die komplette Kontrolle über dein Verhalten übernommen haben.

Und so spielt bei ganz vielen Menschen die innere Jukebox den kompletten Tag immer wieder Verdammt ich lieb dich hoch und runter, auch wenn man eigentlich viel lieber Lieder von Elton John, Iron Maiden oder Udo Jürgens hören würde.

Selbstsabotage überwinden

Es ist also an der Zeit, dem roboterhaften Abspielen des immer gleichen Programms einen Riegel vorzuschieben und dich wie die beiden Mäuse aus Who moved my Cheese? ganz bewusst auf die Suche nach neuen Chancen und Möglichkeiten zu machen. Stelle dir deshalb ab und zu diese Fragen, am besten genau dann, wenn du merkst, dass dein inneres Kopfkino wieder auf Hochtouren läuft: Worauf fokussiere ich mich gerade in dieser Situation? Wie genau denke ich gerade? Mache ich mich aktiv auf die Suche nach dem Käse in meinem Leben, oder erdulde ich passiv, dass die äußeren Umstände nun mal so sind, wie sie sind? Und vor allem: Entscheide ich mich bewusst für ein bestimmtes Verhalten, oder funktioniere ich gerade wie eine fremdgesteuerte Zombie-Ameise auf Autopilotmodus?

Carl Jung hat es einmal auf den Punkt gebracht: „Bis zu dem Zeitpunkt, an dem du das Unbewusste bewusst machst, wird es dein Leben lenken und du wirst es Schicksal nennen.“ Wenn du mich fragst, ist es Zeit, deine Zukunft in die eigenen Hände zu nehmen. Nicht wahr?

Mind auf Deutsch: Was Dein innerer Computer wirklich steuert

Verfasst am von IljaGee

Die meisten Menschen glauben, dass sie ihre Entscheidungen bewusst treffen. Dass sie selbst bestimmen, was sie denken, fühlen und tun. Dass sie, mit anderen Worten, Herr über ihr eigenes Leben sind. Das ist ein freundlicher Irrtum. Denn der wirkliche Steuermann sitzt unsichtbar im Hintergrund, und er heißt auf Englisch Mind.

Was das genau bedeutet und warum es für alles, was du verändern willst, der entscheidende Ausgangspunkt ist, erkläre ich dir in diesem Artikel. Und ich beginne mit einem Arzt, der Mitte des 19. Jahrhunderts für eine Wahrheit kämpfte, die niemand sehen wollte.

Ignatz Semmelweis wusste, warum so viele Frauen im Wiener Allgemeinen Krankenhaus an Kindbettfieber starben, und er wusste auch, wie man es verhindern könnte. Regelmäßiges Händewaschen, peinlich genaue Hygiene, das war alles. Kein kompliziertes Verfahren, keine teuren Medikamente. Nur saubere Hände.

Das Problem? Niemand glaubte ihm. Nicht weil die Lösung falsch war, sondern weil die Ursache für das bloße Auge unsichtbar war. Die Bakterien, die von den Händen der Ärzte in die offenen Wunden der Patientinnen gelangten, existierten für die meisten Kollegen schlicht nicht. Und so wurde seine Studie von 1847 als spekulativer Unfug abgetan, während Semmelweis verzweifelt versuchte, Leben zu retten.

Ich denke manchmal, dass mir in meiner Arbeit als Keynote Speaker und Change-Experte ähnliches passiert. Nicht das Mobbing, das wäre übertrieben. Aber der Kern ist derselbe: Die Erklärung dafür, warum wir Menschen ticken, wie wir ticken, ist ebenfalls für das Auge unsichtbar. Wir reden über mentale Prozesse, über unbewusste Programme, über das, was im englischen Sprachraum schlicht „Mind“ heißt.

Und genau da beginnt die Herausforderung.

Was bedeutet Mind auf Deutsch?

Das ist eigentlich eine ganz einfache Frage. Und doch gibt es keine wirklich gute Antwort darauf. Wenn du „Mind“ ins Deutsche übersetzt, bekommst du Begriffe wie Geist, Verstand, Seele, Psyche, Gehirn oder Denkweise. Jeder davon trifft einen Teil der Bedeutung. Keiner trifft das Ganze.

Denn „Mind“ beschreibt den systemischen Zusammenhang zwischen kognitiven und unbewussten Prozessen. Es geht um das Bewusste und das Unbewusste, um rationales Denken und tief verwurzelte automatische Programme, und zwar als zwei Seiten ein und derselben Medaille. Im englischen Sprachraum nennt man das Conscious Mind und Unconscious Mind.

Weil es diese direkte Übersetzung nicht gibt, und weil Mindset mittlerweile zum täglichen Sprachgebrauch gehört, schlage ich vor: Lass uns das Wort einfach eindeutschen. Das Mind. Klar, direkt, und für jeden verständlich, der schon mal vom Mindset gehört hat.

Und damit wir nicht nur über abstrakte Konzepte reden, bekommt das Mind in diesem Artikel gleich einen Spitznamen.

Das Mind: Deine mentale Schaltzentrale

Das Mind ist der Teil deiner Persönlichkeit, der für das Denken, Fühlen, Wahrnehmen, Entscheiden und Erinnern zuständig ist. Es verarbeitet externe Informationen, speichert sie intern, und produziert auf dieser Grundlage deine ganz persönliche Wirklichkeit. Man könnte sagen: Das Mind ist der Ort, an dem dein subjektives Erleben entsteht.

Ich stelle mir das gerne als einen riesigen mentalen Computer vor, der als Schaltzentrale für alles fungiert, was du denkst, fühlst und tust. Innerhalb dieses Computers gibt es zwei Bereiche, die sich grundlegend unterscheiden, und die zu verstehen den entscheidenden Unterschied macht.

Dein bewusstes Mind: Der vernünftige Tony Stark

Das bewusste Mind ist der Teil, den du kennst. Es ist die Stimme in deinem Kopf, der innere Dialog, mit dem du deinen Tag planst, Entscheidungen abwägst und Probleme analysierst. Logisch, strukturiert, analytisch.

Weil ich ein großer Marvel-Fan bin, nenne ich diesen Teil schlicht Tony. Wie Tony Stark aus Iron Man: rational, klug, und völlig überzeugt davon, immer den Überblick zu haben.

Das bewusste Mind arbeitet linear. Es kann fünf bis neun Informationen gleichzeitig aufnehmen und verarbeiten, das ist auch als die Millersche Zahl bekannt. Deine vierstellige PIN: kein Problem. Eine zwölfstellige Handynummer: schon schwieriger. Die sechzehnstellige IBAN für die Strafzahlung vom Bürgeramt: fast unmöglich.

Tony ist leistungsstark, aber er hat klare Grenzen. Und genau da kommt Jarvis ins Spiel.

Dein unbewusstes Mind: Der allwissende Jarvis

In der Iron-Man-Reihe hat Tony Stark einen digitalen Assistenten namens Jarvis. Dieser Computer begleitet ihn in jeder Sekunde seines Lebens. Immer dann, wenn Tony eine Information braucht, verschiedene Optionen abwägen muss oder vor einer schwierigen Entscheidung steht, durchforstet Jarvis seine riesige Datenbank und liefert nach wenigen Millisekunden die passende Antwort. Zuverlässig, schnell, automatisch.

Dein unbewusstes Mind ist genau das: dein persönlicher Jarvis.

Es ist das Betriebssystem deiner Persönlichkeit, das sich unterhalb deiner kognitiven Wahrnehmungsschwelle befindet und in dem sämtliche inneren Prozesse automatisiert im Hintergrund ablaufen. Jarvis steuert deine Körperfunktionen wie Atmung und Herzschlag, reguliert deine Körpertemperatur, verarbeitet Emotionen, speichert Erinnerungen und steuert deine Intuition. Er läuft rund um die Uhr, auch nachts, auch wenn Tony längst schläft.

Der entscheidende Unterschied zu einem echten Computer: Du hast Jarvis nicht bewusst programmiert. Deine innere Datenbank hat sich über Jahrzehnte durch Erfahrungen, Erlebnisse und emotionale Eindrücke von ganz alleine aufgebaut. Vor jeder Entscheidung, vor jedem Gedanken, findet ein automatischer Abgleich mit diesem gespeicherten Material statt, und dann läuft das Programm auf Autopilot.

Die folgende Regel ist dabei unumstößlich: Wenn sich Tony und Jarvis in einem Konflikt befinden, setzt sich immer das unbewusste Mind durch.

11 Millionen gegen 77: Die erstaunliche Kapazität deines Unterbewusstseins

Hier wird es wirklich faszinierend.

Der dänische Autor Tor Nørretranders hat erforscht, wie viele Informationen wir über unsere fünf Sinne aufnehmen. Das Ergebnis ist spektakulär: Unbewusst nehmen wir über elf Millionen Informationsbits pro Sekunde auf. Allein über das Sehen sind es zehn Millionen, über die Haut etwa eine Million, über Hören und Riechen zusammen nochmal 200.000.

Im bewussten Erleben dagegen? Gerade einmal 77 Bits pro Sekunde.

Um diese Relation greifbar zu machen, hat Vera F. Birkenbihl ein wunderbares Bild entwickelt: Stell dir einen schmalen, elf Kilometer langen Weg vor. Das ist dein unbewusstes Mind. Jetzt leg deine Hand auf diesen Weg. Die Fläche deines kleinen Fingernagels repräsentiert deine bewusste Wahrnehmung.

Das ist der Unterschied zwischen Tony und Jarvis. Und das erklärt auch, warum reine Willenskraft allein selten ausreicht, um tiefgreifende Veränderungen herbeizuführen.

Der kritische Faktor: Dein mentaler Türsteher

Zwischen dem bewussten und dem unbewussten Mind gibt es noch eine dritte Instanz, die für alles Weitere entscheidend ist: den kritischen Faktor. Oder, um bei der Metapher zu bleiben: den mentalen Türsteher.

Als ich 19 Jahre alt war, verbrachte ich so gut wie jedes Wochenende in meiner Stammdiskothek, dem Hüx in der Lübecker Altstadt. Neben der Musik und dem Sauren Paul für eine Mark gab es einen entscheidenden Vorteil: Der Türsteher war mein Kumpel Ferry. Ein absolut gutmütiger Typ, aber mit einer äußeren Erscheinung, die nicht zur Diskussion einlud. Ferry arbeitete nach klaren Regeln, fair, aber konsequent. Wer die Standards nicht erfüllte, kam nicht rein. Wer bekannt war und passte, ging direkt durch.

Dein innerer Türsteher funktioniert genauso. Er entscheidet in jedem Moment, welche neuen Informationen, Ideen und Überzeugungen Einlass in dein unbewusstes Mind finden, und welche draußen bleiben. Die Kriterien sind nicht Kleidung oder Auftreten, sondern deine bestehenden Glaubenssätze, Werte und Erfahrungen. Was damit übereinstimmt, kommt rein und verstärkt, was ohnehin schon da ist. Was widerspricht, wird höflich, aber bestimmt abgewiesen.

Das ist der Grund, warum es so schwer ist, tief sitzende Überzeugungen zu verändern. Nicht weil du nicht willst. Sondern weil Ferry seine Regeln ernst nimmt.

Was das für dich bedeutet

Das ist der eigentliche Kern dieses ganzen Modells, und er ist wichtiger als jede einzelne Metapher: Nachhaltige Veränderungen beginnen nie auf der Ebene von Tony. Sie beginnen immer bei Jarvis.

Solange du versuchst, dein Verhalten durch bewusste Entscheidungen, eiserne Disziplin oder reine Willenskraft zu verändern, kämpfst du gegen das größte und leistungsfähigste System, das du besitzt. Das unbewusste Mind ist kein Feind. Es ist dein stärkster Verbündeter, wenn du verstehst, wie es funktioniert.

Die meisten Menschen wissen nicht, dass ihre unbewussten Programme mehr oder weniger zufällig entstanden sind. Durch frühe Erfahrungen, durch emotionale Ereignisse, durch Glaubenssätze, die andere ihnen mitgegeben haben. Und weil Jarvis immer zuverlässig das ausführt, was abgespeichert ist, entfernen sie sich von ihren eigenen Zielen und Träumen, ohne zu verstehen warum.

Der erste Schritt ist deshalb immer das Verstehen. Wer weiß, wie Tony und Jarvis zusammenarbeiten und was den Türsteher kontrolliert, hat den entscheidenden Hebel in der Hand.

Das ist nicht Esoterik. Das sind Fakten, Studien und die Erkenntnisse der modernen Hirnforschung. Und es ist der Ausgangspunkt für alles, was echte Veränderung ausmacht.

Denn es ist dein Leben. Und du allein bestimmst, ob Jarvis weiterhin zufällig programmiert bleibt oder ob du anfängst, bewusst an seinem Code zu arbeiten.

Dieser Artikel basiert auf meinem SPIEGEL Bestseller Im Kopf beginnt die Freiheit. Wenn du tiefer in die Welt des Minds eintauchen willst, dann empfehle ich Dir ebenfalls, dir einmal meine Coaching Ausbildung anzuschauen.

Das große Geheimnis der Veränderung (und warum du die Antwort nicht hören willst)

Verfasst am von IljaGee

Der Airbus 380 hat gerade seinen Landeanflug auf Bangkok begonnen, als ich mein Journal aufschlage und anfange zu schreiben. Draußen das sanfte Glühen der Stadt durch die Wolken. Drinnen die Frage, die mich seit Jahren verfolgt, und die mir nach so gut wie jedem Vortrag, in jedem Coaching-Gespräch und in jedem Seminar gestellt wird.

Sie lautet: Was ist das große Geheimnis der Veränderung?

Und ich bin sicher, dass du sie dir auch schon einmal gestellt hast. Vielleicht sogar heute Morgen, als du aufgewacht bist und dir gedacht hast: Irgendwie muss das doch einfacher gehen. Irgendwo muss es doch diesen einen entscheidenden Schlüssel geben, der alles verändert.

Ich habe gute und schlechte Nachrichten für dich. Die Guten: Ich habe die Antwort gefunden. Die Schlechten: Du wirst sie wahrscheinlich nicht hören wollen.

Was alle wissen wollen

Ich arbeite seit fast zwanzig Jahren mit Menschen, die ihr Leben verändern wollen. Führungskräfte, die ihre Teams transformieren möchten. Unternehmer, die neu starten. Menschen, die einfach wissen wollen, wie man vom Wollen ins Tun kommt. Und immer wieder begegne ich dabei demselben Muster.

Nehmen wir Markus. Markus kommt zu mir ins Coaching, weil er Keynote Speaker werden will. Er ist begeistert, voller Energie, und die erste Frage, die er mir stellt, klingt ungefähr so: „Ilja, was genau muss ich tun, um die Bühnen dieser Welt zu erobern und ein profitables Business als Redner aufzubauen?“

Ich mag Markus. Also bin ich ehrlich mit ihm.

„Von null auf hundert durchzustarten ist herausfordernd, aber möglich“, sage ich. „Du brauchst eine tragfähige Strategie, musst eine Personal Brand aufbauen und dafür sorgen, dass du am Markt sichtbar wirst. Du wirst viel Zeit, Energie und Geld in dein Marketing stecken müssen. Gleichzeitig musst du einen Vortrag entwickeln, der einen echten, spürbaren Nutzen für deine Zielgruppe hat. Wenn du täglich und ohne Ausnahme an diesen Bausteinen arbeitest, wirst du nach zwei bis drei Jahren einen gewissen Bekanntheitsgrad aufgebaut haben. Nach vier bis fünf Jahren wirst du profitabel sein. Und wenn du dann weiterhin mit Herzblut, Leidenschaft und Fleiß an deiner Strategie arbeitest, dann bist du ungefähr nach zehn Jahren nachhaltig erfolgreich und finanziell unabhängig.“

Zehn Jahre. Markus schaut mich an, als hätte ich ihm gerade erklärt, dass sein Lieblingsfußballverein abgestiegen ist.

Die Abkürzung, die keine ist

Was dann passiert, ist immer das Gleiche. Anstatt sich voller Motivation an die Arbeit zu machen, beginnen die Ausreden und die Alternativen. „Zehn Jahre? Das dauert mir zu lange. Guru XYZ sagt doch, dass der Markt so groß ist, dass es jeder in einem Jahr schaffen kann.“ Oder: „Ich habe von einer Methode gehört, mit der man sich das Mindset der Top-Speaker über Nacht ins Unterbewusstsein programmieren lassen kann.“ Und natürlich: „Nächsten Monat gibt es diesen Rocket-Day, wo die geheime 7-Step-Blueprint-Formel verraten wird.“

Ich sage das ohne Häme, denn ich kenne diesen Reflex. Wir alle kennen ihn. Die Sehnsucht nach der Abkürzung ist zutiefst menschlich. Das Problem ist nur, dass sie dich nicht ans Ziel bringt, sondern von ihm weg.

Die Menschen, die von Guru zu Guru, von Seminar zu Seminar und von Massenevent zu Massenevent pilgern, lernen meistens auf die harte Tour, was passiert, wenn man dem Sirenengesang der falschen Hoffnungen verfällt: Das Konto leert sich. Die Energie schwindet. Und irgendwann sind die Hoffnungen genauso leer wie das Konto.

Es gibt keine Silver Bullet, die sämtliche Ziele mit einem einzigen Schuss erlegt. Und Rapper Kontra K hat das besser auf den Punkt gebracht als jeder Motivations-Guru: „Erfolg ist kein Glück, sondern nur das Ergebnis von Blut, Schweiß und Tränen.“

Die Angst vor dem Offensichtlichen

Lange habe ich mich gefragt, warum eigentlich. Warum geben Menschen lieber ihr letztes Erspartes für absurde Versprechen aus, anstatt die eine Sache zu tun, die sie wirklich voranbringen würde? Strategisch, konsequent und konsistent in die Umsetzung zu kommen?

Die Antwort fand ich nicht in einem Buch über Psychologie, sondern in einem Podcast-Interview mit Dan John, einer Fitnesslegende und dem Erfinder der 10.000-Kettlebell-Swing-Challenge. John beschreibt darin, wie viele seiner Schüler versuchen, sich vor dem eigentlichen Training zu drücken, ihre Hoffnung stattdessen auf Pillen, Wundermittel oder die neuesten Fitness-Gadgets setzen. Und er erklärt diese Sehnsucht nach schnellen Ergebnissen mit einem Begriff, der sich an jenem Tag in meinen Kopf eingebrannt hat:

Die Angst vor dem Offensichtlichen.

Das ist die Angst, die bekannten und millionenfach bewährten Grundlagen einfach umzusetzen. Es einfach zu machen. Immer wieder. Bis das Ziel erreicht ist. Das Offensichtliche ist für viele zu einfach, zu unspektakulär, zu unsexy, um daran zu glauben. Also lieber die verschollene Formel suchen, die komplizierte Methode, den geheimen Hack – der am Ende doch nicht funktioniert.

Und genau hier liegt das eigentliche Problem. Nicht im Mangel an Informationen. Nicht in fehlenden Tools oder falschen Strategien. Sondern in der Angst, das Einfache einfach sein zu lassen.

Was Charly Chaplin und eine Gitarre mit Veränderung zu tun haben

Ich sitze immer noch in meinem Flieger nach Bangkok und höre Paulo Nutinis „Iron Sky“, als mir das alles klar wird. Der schottische Sänger schickt mich mit seiner Stimme auf eine emotionale Achterbahnfahrt, bevor er am Ende ein Sample aus Charlie Chaplins „Der große Diktator“ einbaut, in dem Chaplin uns daran erinnert, dass wir keine Maschinen sind, sondern Menschen.

Gänsehaut pur. Und eine unmittelbare Erinnerung an unsere eigene Menschlichkeit.

Mensch zu sein bedeutet, eine einzigartige Mischung aus Stärken, Talenten und Fähigkeiten zu sein – und gleichzeitig auch aus Schwächen, Kanten und Schrulligkeiten. Das gehört zusammen. Und eine ganz besondere Zutat in diesem individuellen Cocktail ist der wohl größte und gleichzeitig weitverbreitetste Erfolgsverhinderer überhaupt: die Suche nach dem, was nicht existiert.

Denn das große Geheimnis der Veränderung ist ganz einfach: Es gibt kein Geheimnis.

Veränderung wird einfach, wenn du Veränderung einfach machst.

Die drei Wahrheiten, die du schon immer kanntest

Jetzt schreibe ich gerade diesen Satz in mein Journal, kurz bevor das Fahrwerk ausgefahren wird, und ich weiß, dass die Antwort auf die Frage nach dem Geheimnis der Veränderung keine neue ist. Sie ist nur unbequem. Denn wer die Wahrheit kennt, hat keine Entschuldigung mehr.

Also hier sind die drei Wahrheiten, auf die es beim Thema persönliche Veränderung immer wieder hinausläuft:

  1. Konsistenz ist wichtiger als kurzfristige Intensität. Ein Workout pro Woche für drei Jahre schlägt jeden 30-Tage-Challenge-Rausch. Eine Newsletter-Ausgabe alle zwei Wochen, konsequent geliefert, baut mehr Vertrauen auf als zehn Posts im Januar und Funkstille bis Oktober.
  2. Kontinuierliche Weiterentwicklung ist wichtiger als Perfektion. Wer auf den perfekten Moment wartet, wartet für immer. Wer jeden Tag ein Prozent besser wird, ist nach einem Jahr in einer anderen Liga.
  3. Das Fundament schlägt jeden Hack. Die Basics, das vermeintlich unspektakuläre Handwerk, die bekannten Grundlagen – sie sind und bleiben mächtiger als jede Fancy-Methode, jeder Marketing-Hype und jeder Guru-Tipp.

Um mehr geht es nicht. Wieder und immer wieder. Jeden einzelnen Tag.

Was Erfolg für dich bedeutet

Hast du dich eigentlich schon mal gefragt, was Erfolg für dich wirklich bedeutet? Nicht die gängigen Stereotypen aus dem Instagram-Feed, nicht das Bild, das andere von dir erwarten. Sondern das, was dich tief im Innersten erfüllt.

Geld, Luxus, Status – das sind alles Definitionen, die wir von außen übernehmen können, aber nicht müssen. Vielleicht bedeutet Erfolg für dich Freiheit. Vielleicht bedeutet er Gesundheit, Wirkung, Familie oder einfach das Gefühl, jeden Morgen aufzuwachen und zu wissen, dass du an etwas arbeitest, das dir wichtig ist.

Wie auch immer deine Antwort aussieht: Vergiss eines nie. Der Weg dorthin ist ein Marathon und kein Sprint. Und das ist keine schlechte Nachricht, sondern die beste, die du bekommen kannst. Denn wer das versteht, hört auf, nach dem nächsten Hack zu suchen, und fängt an, einfach zu laufen.

Was jetzt zählt

Das Geheimnis der Veränderung ist längst kein Geheimnis mehr – du hast die Antwort die ganze Zeit gewusst. Die Frage ist nur, ob du bereit bist, danach zu handeln.

Also: Was wäre dein nächster, einfacher, offensichtlicher Schritt in Richtung des Ziels, das du dir schon lange vorgenommen hast? Nicht der große, dramatische Durchbruch. Nur der nächste Schritt. Der einfache. Der offensichtliche.

Ich bin gespannt, welchen du wählst.

Die zehn goldenen Regeln der Veränderung

Verfasst am von IljaGee

Weißt du, was das Merkwürdigste an Veränderungen ist? Dass die meisten Menschen instinktiv wissen, was sie tun müssten, um ihr Leben, ihre Karriere oder ihre Beziehungen grundlegend zu verbessern, es aber trotzdem nicht tun. Sie kennen die Antworten. Sie haben die Bücher gelesen, die Podcasts gehört, die Seminare besucht. Und trotzdem stehen sie Monate später noch genau da, wo sie vorher schon standen. Nicht weil sie zu faul wären, nicht weil ihnen das Talent fehlt, und ganz bestimmt nicht weil die Welt es nicht zulassen würde. Sondern weil echte Veränderung nach ganz bestimmten Regeln funktioniert, die die meisten Menschen entweder nicht kennen oder bewusst ignorieren.

Das ist der Grund, warum ich dir heute meine zehn goldenen Regeln der Veränderung vorstellen möchte. Betrachte sie wie einen inneren Kompass, der dir in den Momenten den Weg weist, in denen der Nebel am dichtesten ist und die Orientierung am schwierigsten fällt. Nicht jede dieser Regeln wird sich auf den ersten Blick richtig anfühlen. Manche werden dich herausfordern, ein paar werden dich vielleicht sogar ein wenig ärgern. Aber genau das ist der Punkt, denn die Regeln der Veränderung haben nie behauptet, bequem zu sein.

Was sind die Regeln der Veränderung?

Bevor wir in die einzelnen Punkte eintauchen, lass mich kurz klarstellen, worum es bei diesen Regeln der Veränderung geht und worum eben nicht. Es handelt sich nicht um eine weitere To-do-Liste, nicht um ein lineares Programm, das du brav von Punkt eins bis zehn abhakst, und schon gar nicht um einen weiteren Beitrag zum Selbstoptimierungswahn, dem so viele Menschen heutzutage verfallen. Nein, die zehn Regeln der Veränderung sind vielmehr ein gedankliches Universum, in dem dein persönliches Wachstum seinen natürlichen Lauf nehmen kann. Sie entfalten ihre Wirkung vor allem dann, wenn du sie tief genug verinnerlicht hast, dass sie sich in schwierigen Momenten ganz von selbst melden.

Und schwierige Momente werden kommen, das ist so sicher wie das Amen in der Kirche.

Die zehn goldenen Regeln der Veränderung

1. Pflege die Wurzeln, nicht nur die Äste

Um nachhaltige Veränderungen zu erreichen, musst du wie ein Baum denken. Starke Wurzeln, also ein stabiles Fundament aus Werten, Überzeugungen und einem klaren Bild davon, wer du bist und wohin du willst, sind die Voraussetzung dafür, dass sich die Äste und Blätter deines Lebens flexibel anpassen können, wenn der Wind sich dreht. Und er wird sich drehen, das ist keine Frage des Ob, sondern nur des Wann. Die meisten Menschen versuchen jedoch, ihre Äste zu verändern, während die Wurzeln morsch sind. Sie optimieren ihr Verhalten, ihre Routinen, ihre Gewohnheiten, aber wundern sich dann, warum nichts hält. Echte Veränderung beginnt innen. Immer.

Wer seine Wurzeln pflegt, muss sich um die Äste keine Sorgen machen.

2. Lerne, langweilig zu sein

Nein, ich meine damit natürlich nicht, dass du bei Abendessen fortan in trauriges Schweigen versinken sollst. Ich spreche von etwas ganz anderem. Wir alle lieben die großen emotionalen Durchbrüche, die dramatischen Wendepunkte, die eine Entscheidung, die alles verändert. Aber die Wahrheit über echte, dauerhafte Veränderung ist: Sie ist vom Wesen her extrem langweilig. Denn es geht immer und ausnahmslos um die konsistente Umsetzung der einfachen, vermeintlich unwichtigen Dinge, die am Ende des Tages einen riesigen Unterschied machen. Jeden Tag ein bisschen. Ohne Applaus, ohne Drama, ohne Geistesblitz. Konzentriere dich auf die langweiligen Aufgaben, werde wirklich gut darin, und dein Leben wird das genaue Gegenteil davon sein: Intensiv, aufregend und erfüllend.

3. Nimm die Treppe

Vor etwa zwanzig Jahren habe ich eine Entscheidung getroffen, die kleiner kaum hätte sein können: Ich fahre nie mehr Aufzug oder Rolltreppe, wenn es auch eine Treppe gibt. Eine lächerlich kleine Entscheidung, oder? Und trotzdem hat sie mein Leben verändert, weil aus der physischen Gewohnheit längst eine Lebenseinstellung geworden ist. Bist du schon einmal durch einen Flughafen gelaufen und hast beobachtet, wie Menschen auf das Rollband steigen und augenblicklich stehen bleiben? Welch tragische Metapher für das Leben so vieler. Veränderung ist aktiv. Sie passiert nicht mit dir, sie geschieht durch dich. Also nimm bei der nächsten Gelegenheit die Treppe. Im wörtlichen wie im übertragenen Sinne.

4. Lege dich fest

Weißt du, warum so viele Menschen Schwierigkeiten mit echten Veränderungen haben? Weil sie sich nicht festlegen wollen. Und ich sage bewusst wollen, nicht können, denn „Ich kann nicht“ wohnt bekanntlich immer in der „Ich will nicht Straße“. Um Ja zu einer Veränderung zu sagen, muss man gleichzeitig Nein zu allem anderen sagen, was bisher war. Man muss eine Alternative ausschließen, eine Tür schließen, eine Komfortzone wirklich verlassen. Und weil das wehtut, eiert man herum, verschiebt, relativiert und wartet auf den perfekten Moment, der selbstverständlich nie kommt. Trau dich, dich festzulegen. Nimm einen Standpunkt ein. Und genieße die Freiheit, die paradoxerweise erst dann entsteht, wenn du aufhörst, alle Optionen offen zu halten.

Die mutigste Entscheidung im Prozess der Veränderung ist oft die Entscheidung, sich überhaupt zu entscheiden.

5. Sei ein Leuchtturm, kein Spiegel

Die Welt ist voll von Menschen, die jede Veränderung reflexartig kommentieren, kritisieren und zerreden, bevor sie überhaupt eine Chance hatte, Wurzeln zu schlagen. Nörgler, Zyniker, Schwarzmaler und selbsternannte Realisten, die in Wirklichkeit einfach nur Angst vor dem Neuen haben. Du wirst ihnen begegnen, das ist unvermeidlich. Doch du hast die Wahl, ob du dein Umfeld wie ein Spiegel nur widerspiegelst, was schon da ist, oder ob du wie ein Leuchtturm ein eigenes Licht ausstrahlst, an dem sich andere orientieren können. Denk immer daran: Du siehst die Welt nicht, wie sie ist. Du siehst sie, wie du bist. Und damit bist du mächtiger, als du denkst.

6. Kümmere dich um dich selbst, zuerst

Veränderung kostet Energie. Mehr als die meisten ahnen, bevor sie mittendrin stecken. Und wer dauerhaft auf dem Trockenen fährt, der bricht irgendwo auf der Strecke zusammen, meist genau dann, wenn es besonders wichtig wäre, weiterzumachen. Self-Care ist in diesem Kontext kein Luxus und kein Wellness-Klischee, sondern eine strategische Grundvoraussetzung für jeden, der ernsthaft etwas in seinem Leben verändern will. Bau Pausen ein. Plane Auszeiten verbindlich. Beweg dich täglich an der frischen Luft. Schlaf genug. Und tu vor allem das, was dir gut tut, so oft und so regelmäßig, bis es zur Selbstverständlichkeit geworden ist. Denn Leben ist ein Verb, kein Substantiv. Also leb es auch so.

7. Nutze die Kraft des Unbequemen

Amazon wurde nicht von einem Buchhändler gegründet, Uber nicht von einem Taxifahrer und Netflix nicht von der Inhaberin einer Videothek. Das ist kein Zufall, sondern eine Regel der Veränderung, die sich in der Unternehmensgeschichte genauso beobachten lässt wie im persönlichen Leben: In der Komfortzone findet weder Innovation noch Wachstum statt. Erst wenn du dich bewusst unbequemen Situationen aussetzt, neue Reize zulässt und dich immer wieder selbst herausforderst, passiert etwas. Dafür musst du nicht jeden Morgen in eine Eistonne hüpfen oder den Kilimandscharo besteigen, auch wenn ich beides für außerordentlich wertvolle Erfahrungen halte. Es reicht vollkommen aus, in den vermeintlich kleinen Momenten des Alltags die bewusste Entscheidung zu treffen, deine Bequemlichkeit zu verlassen. Weil nur dort die Post wirklich abgeht.

Wachstum findet immer genau dort statt, wo Komfort aufhört.

8. Sei radikal menschlich

In einer Zeit, die von Künstlicher Intelligenz, Automatisierung und einer Digitalisierung geprägt ist, die kaum noch greifbar ist, liegt eine der kraftvollsten Regeln der Veränderung ausgerechnet in der Rückbesinnung auf das, was uns als Menschen ausmacht. Empathie. Vertrauen. Transparenz. Die echte Bereitschaft, für andere da zu sein. Während viele in Zeiten der Unsicherheit zu Misstrauen und Distanz neigen, kannst du einen gewaltigen Unterschied machen, indem du die Menschen in den Mittelpunkt deines Wirkens stellst. Behandele jeden, dem du begegnest, nach seinem möglichen Potenzial und nicht nach seinem aktuellen Ist-Zustand. Das ist nicht immer leicht. Aber die Erfüllung, die sich daraus ergibt, macht jede Mühe wett.

9. Erhöhe deine Standards

Hand aufs Herz, wie hoch sind deine eigenen Ansprüche an dich selbst, wenn niemand zuschaut? Gibst du dich aus Bequemlichkeit mit Mittelmaß zufrieden, weil das auch alle anderen so machen? Dann triff hier und jetzt die Entscheidung, das zu ändern. Im Englischen gibt es einen Satz, der eine der wichtigsten Regeln der Veränderung perfekt zusammenfasst: „How you do anything, you do everything.“ Es geht nicht darum, wie gut du bist, wenn du auf der großen Bühne stehst. Es geht darum, wie du die normalen, alltäglichen Dinge erledigst, wenn kein Applaus zu erwarten ist. Deine Ergebnisse passen sich nämlich immer den Ansprüchen an, die du an dich selbst stellst. Wähle diese Ansprüche daher bewusst und weise. Denn deine Persönlichkeit passt sich auf Dauer deinen Standards an, nicht umgekehrt.

10. Rette dein Gehirn

Vor einigen Jahren musste ich mir eine unbequeme Wahrheit eingestehen: Ich war smartphonesüchtig. Nicht ein bisschen, sondern richtig. Ich konnte keine zehn Minuten ruhig sitzen, ohne impulsiv nach meinem iPhone zu greifen. Und die Nutzerdaten erzählten eine Geschichte, die ich mir anfangs lieber nicht angeschaut hätte. Doch ich konnte live miterleben, wie mein Fokus abgelenkter, meine Gedanken zersplitterter und meine Fähigkeit zur tiefen, echten Veränderungsarbeit schwächer wurden. Was mich gerettet hat? Das Journaling. Das physische Festhalten meiner Gedanken, Ideen und Erkenntnisse in einem Notizbuch. Immer wenn ich früher gedankenlos zum Smartphone gegriffen hätte, greife ich heute zum Journal. Und ich kann dir kaum beschreiben, wie viel klarer, fokussierter und handlungsfähiger ich dadurch geworden bin. Dein Gehirn ist das wichtigste Werkzeug, das du für jede Form von Veränderung hast. Schütze es entsprechend.

One More Thing: Die Bonusregel der Veränderung

In den legendären Apple-Keynotes wurden die wichtigsten Dinge immer ganz am Ende angekündigt. Die wichtigste Regel der Veränderung kommt daher als Bonus zum Schluss:

Dein Leben, deine Regeln.

Du entscheidest selbst, welche dieser zehn Regeln der Veränderung wirklich zu dir passen, und du kannst jederzeit entscheiden, einzelne davon anzupassen oder komplett zu verwerfen. Ich bitte dich nur um eines: Probiere sie aus, bevor du urteilst. Denn Regeln kann man nur dann sinnvoll brechen, wenn man sie wirklich verstanden und erlebt hat.

Die Regeln der Veränderung sind keine Checkliste. Sie sind ein Einladung. Eine Einladung, dein Leben aktiver, bewusster und entschlossener zu gestalten, als du es vielleicht bisher getan hast. Und die einzige Frage, die am Ende wirklich zählt, ist diese: Welche dieser Regeln wirst du heute noch in die Tat umsetzen?

Kritisches Denken: Die wichtigste Fähigkeit, um wirklich frei zu leben

Verfasst am von IljaGee

Wer denkt eigentlich deine Gedanken?

Wenn dein erster Impuls gerade war, innerlich mit den Augen zu rollen und zu sagen: „Na, ich, wer denn sonst?“ Dann ist genau das der Grund, warum du diesen Artikel lesen solltest. Denn was wir landläufig als Denken bezeichnen, ist in den meisten Fällen etwas ganz anderes. Und dieser Unterschied bestimmt, wie frei du wirklich lebst.

Die Mythen, die wir für Wahrheiten halten

In meinem Job als Keynote-Speaker höre ich regelmäßig Kollegen auf der Bühne, die leidenschaftlich mehr Vor-Denker, Out-of-the-Box-Denker und Kreativ-Denker fordern. Mein erster Gedanke dabei ist jedes Mal derselbe: Es würde mir schon reichen, wenn die Leute überhaupt denken würden.

Kennst du die Mehrabian-Regel? Die besagt, dass Kommunikation zu 55 Prozent über Körpersprache, zu 38 Prozent über Tonalität und nur zu 7 Prozent über den Inhalt erfolgt. Fast jeder Kommunikationstrainer zitiert sie. Fast niemand hat geprüft, ob sie stimmt.

Sie stimmt nicht. Albert Mehrabian, der Namensgeber der Studie, hat diese Interpretation höchstpersönlich widerlegt.

Oder die Geschichte von der Hummel, die nach den Gesetzen der Aerodynamik eigentlich gar nicht fliegen kann. Klingt inspirierend, ist aber Fantasie. Genauso wie die berühmte Yale-Studie von 1957, in der angeblich die drei Prozent der Studenten mit schriftlichen Zielen später mehr Vermögen angehäuft haben als die anderen 97 Prozent zusammen. Diese Studie hat niemals existiert.

Was all diese Beispiele verbindet: Wir übernehmen sie unkritisch, weil sie gut klingen. Weil sie uns bestätigen, was wir ohnehin schon glauben. Und weil irgendjemand sie uns mit genug Überzeugung erzählt hat.

Die Pandemie der Denkfaulheit

Was ich hier beschreibe, ist kein Einzelphänomen auf Bühnen oder in Sachbüchern. Es ist ein Muster, das du buchstäblich überall findest. Ich nenne es die Pandemie der Denkfaulheit.

Schau dir mal den Feed deiner favorisierten Social-Media-Plattform an. Artikel, Memes, Sprüche, Botschaften, geteilt ohne einen Moment kritischer Überprüfung. Oft von genau jenen Menschen, die sich in ihrer Bio als „Freigeist“ oder „kritischer Denker“ bezeichnen. Margaret Thatcher hat das Problem bereits beschrieben, auch wenn es damals noch um eine andere Frage ging: Wenn man es erst erklären muss, ist man es ganz sicher nicht.

Das Problem ist systemisch. Politiker, Medien, Konzerne, NGOs und Lobbyisten servieren uns unsere Meinungen mundgerecht mit dem goldenen Löffel. Und weil das Denken dadurch so bequem ausgelagert werden kann, machen viele Menschen es schlicht und einfach nicht mehr selbst.

Dazu kommt der Confirmation Bias. Wir nehmen ohnehin nur die Informationen wahr, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen. Der Rest wird unbewusst weggefiltert. Das Ergebnis ist ein sich selbst verstärkender Kreislauf, in dem externe Ideen durch permanente Wiederholung zu dem werden, was wir für unsere eigenen Gedanken halten.

Die wichtigste Frage des kritischen Denkens

Ich nutze in meiner Arbeit als Coach eine einfache, aber überaus mächtige Technik. Sie führt von der Oberfläche einer Meinung direkt zu ihrer Quelle. Die Frage lautet:

Woher weiß ich das?

Nimm dir ein kontroverses Thema, Steuerpolitik, Klimawandel, Atomkraft, KI-Einsatz, Frauenquote, und formuliere deinen Standpunkt. Dann frage dich konsequent: Woher weiß ich das, was ich gerade gesagt habe?

Du wirst feststellen, dass du in vielen Fällen gar nicht zur Quelle deiner eigenen Überzeugung gelangst. Du hast etwas gehört, aufgeschnappt, gelesen. Jemand hat es dir erzählt. Und derjenige hat es seinerseits von jemandem übernommen, der auch nicht tiefer nachgeforscht hat. Eine Domino-Rallye aus ungeprüften Behauptungen, die sich irgendwann als allgemein akzeptierte Wahrheit etabliert.

Das perfekte Beispiel dafür sind die berühmten Zitate, die im Internet millionenfach Einstein, Goethe oder Steve Jobs zugeschrieben werden, obwohl die meisten davon niemals von diesen Personen stammen. Weil es so schön klingt und der erste Google-Treffer es bestätigt, hört die Recherche auf. Die falsche Information verbreitet sich weiter.

Kritisches Denken ist kein Dauerwiderspruch

Hier ist ein wichtiger Punkt, den ich ausdrücklich betonen möchte. Kritisches Denken bedeutet nicht, grundsätzlich gegen alles zu sein.

Du kennst diese Zeitgenossen, die ausnahmslos jede Aussage ablehnen, sobald sie aus einer bestimmten politischen Richtung kommt oder von jemandem, der nicht in ihr Weltbild passt. Das ist kein kritisches Denken. Das ist die gleiche Art von unkritischer Übernahme, nur mit umgekehrtem Vorzeichen.

Echter kritischer Denker zu werden bedeutet vor allem, die eigenen Gedanken zu hinterfragen. Nicht nur die der anderen. In jeder Diskussion, in jedem Gespräch die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, dass man selbst falschliegen könnte. Das klingt nach Schwäche. Es ist das Gegenteil. Wer diese Flexibilität entwickelt, wird zum gefragten Gesprächspartner, der jedes Gespräch mit einer Qualität bereichert, die die meisten anderen gar nicht kennen.

Wie du wieder zum Denker deiner eigenen Gedanken wirst

Wenn du kritisches Denken aktiv trainieren möchtest, sind diese Fragen ein guter Ausgangspunkt. Stell sie dir regelmäßig, zu Meinungen, Entscheidungen, Überzeugungen:

Ist diese Idee wirklich das Ergebnis meines eigenen Denkprozesses? Oder habe ich sie irgendwo aufgeschnappt und einfach für mich übernommen?

Basieren meine Gedanken auf meinen eigenen Werten und Erfahrungen, oder spiegle ich das wider, was mein Umfeld, meine Medien, meine Bubble für richtig hält?

Denke ich das, weil ich es wirklich so sehe? Oder weil man es eben so denkt?

Die ehrliche Antwort auf diese Fragen erfordert Mut. Immanuel Kant hat es präzise auf den Punkt gebracht: „Hab den Mut, dich deines eigenen Verstandes zu bedienen.“ Das war 1784. Aktueller war es nie.

Warum kritisches Denken direkt mit Freiheit zusammenhängt

Je mehr du anfängst, wirklich eigenständig zu denken, desto mehr entwickelst du deinen eigenen inneren Bullshit-Filter. Er lässt dich mit schöner Regelmäßigkeit erkennen, wie oft Falschinformationen verbreitet werden, wie häufig Mythen als Fakten durchgehen und wie viele der Meinungen, die in deiner Bubble als selbstverständlich gelten, eigentlich gar nicht auf deinem eigenen Nachdenken beruhen.

Und das ist keine abstrakte Erkenntnis. Sie hat direkte Konsequenzen für dein Leben. Wer seine Entscheidungen, seine Karriere, sein Business und seine Lebensgestaltung auf eigenem Denken aufbaut, lebt authentischer. Erfüllender. Freier.

Kritisches Denken ist nicht das Hobby von Philosophieprofessoren. Es ist die Voraussetzung für ein Leben, das wirklich deins ist.

Ilja Grzeskowitz ist SPIEGEL-Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er begleitet Unternehmen wie Mercedes, SAP und Siemens bei Veränderungsprozessen. Sein Buch „Die Freiheit beginnt im Kopf“ ist bei Amazon erhältlich.

17 wichtige Lektionen aus 17 Jahren Selbstständigkeit

Verfasst am von IljaGee

Vor 17 Jahren habe ich die beste Entscheidung meines Lebens getroffen. Damals hätte ich das aber noch nicht so gesagt.

Am 1. März 2009 kündigte ich meinen vermeintlich sicheren, gut bezahlten Job als leitender Angestellter im Handel. Keine große Vision, kein Masterplan. Nur diesen unstillbaren Drang, eine Delle ins Universum hauen zu wollen. Den Wunsch, etwas zu hinterlassen, das zählt. Etwas, das mehr ist als ein Gehaltsscheck und ein Titel auf einer Visitenkarte.

Was danach kam, war keine Erfolgsstory in gerader Linie. Es war eine Achterbahn aus Höhen, Tiefen, Zweifeln, Rückschlägen und Momenten, die ich gegen nichts auf der Welt tauschen würde. 17 Jahre, in denen ich gelernt habe, was es wirklich bedeutet, ein Business aufzubauen, eine Marke zu sein und jeden Tag mit Überzeugung aufzustehen.

In diesen 17 Jahren durfte ich auf der ganzen Welt sprechen, habe 14 Bücher geschrieben, die in 7 Sprachen übersetzt wurden, Awards gewonnen und mit den besten Marken der Welt gearbeitet. Kunden, die mich seit Jahren immer wieder buchen und auf deren Vertrauen ich jeden Tag stolz bin.

Und doch: Niemand gewinnt alleine. Das ist vielleicht die wichtigste Lektion von allen.

Aber fangen wir von vorne an. Hier sind meine 17 größten Learnings aus 17 Jahren Selbstständigkeit.

1. One Sale a Day. Jeden Tag. Nicht wenn es passt.

Das Mindset des „One Sale a Day“ war einer meiner größten Hebel. Wer selbstständig ist, muss verkaufen. Punkt. Nicht irgendwann, nicht wenn die Rahmenbedingungen perfekt sind, sondern täglich. Eine aktive Vertriebshandlung pro Tag, konsequent und ohne Ausrede. Dieses eine Prinzip hat mein Business mehr verändert als jedes Tool und jeder Hack, den ich je ausprobiert habe.

2. Das Fundament schlägt alle Hacks. Immer.

Werte, Purpose, Identität. Das klingt nach weichem Kram, ist aber das härteste Fundament, das Du haben kannst. Wer weiß, wofür er steht, trifft bessere Entscheidungen, zieht die richtigen Kunden an und übersteht Krisen mit einer Klarheit, die kein Tool der Welt ersetzen kann. Alle Hacks, alle Methoden, alle Strategien bauen auf diesem Fundament auf. Ohne es baut man auf Sand.

3. Struktur zuerst, dann delegieren und automatisieren.

Viele Selbstständige delegieren das Falsche zur falschen Zeit. Definiere zuerst Deine Struktur, Deine Prozesse, Deine Standards. Erst dann übergib. Was Du nicht selbst verstehst, kannst Du nicht delegieren. Und was Du nicht delegierst, frisst Deine Zeit, Deine Energie und letztendlich Dein Wachstum.

4. Vertrieb und Marketing muss jede(r) beherrschen.

Es gibt keine Ausrede. Kein „das liegt mir nicht“, kein „dafür habe ich jemanden“. Vertrieb und Marketing sind die Lebensadern jedes Business. Wer sie nicht versteht, ist von anderen abhängig. Wer sie beherrscht, ist frei. Und Freiheit war immer mein Ziel.

5. Personal Branding ist überlebenswichtig.

Nicht „nice to have“. Nicht ein nettes Extra. Überlebenswichtig. In einer Welt, in der jeder alles anbietet und alle gleich klingen, ist Deine Persönlichkeit Dein schärfstes Differenzierungsmerkmal. Wer Du bist, wie Du denkst, was Du vertrittst. Das kann Dir niemand kopieren.

6. Wer sein Business nicht nach Zahlen führt, fährt blind.

Kenne Deine wichtigsten KPIs. Umsatz, Marge, Conversion, Wiederbuchungsrate, was auch immer für Dein Business zählt. Zahlen lügen nicht. Bauchgefühl ist gut, Bauchgefühl plus Zahlen ist besser. Wer die Zahlen kennt, kann steuern. Wer sie nicht kennt, reagiert nur.

7. Das Imposter Syndrom verschwindet nie.

Egal, wie erfolgreich Du wirst, egal wie viele Bühnen, Bücher und Auszeichnungen Du hast. Das Imposter Syndrom klopft regelmäßig an Deine Tür. Der Unterschied zwischen denen, die scheitern, und denen, die weitermachen, ist nicht das Fehlen von Zweifeln. Es ist die Entscheidung, trotzdem weiterzumachen.

8. Mach DEIN Ding. Allen recht machen funktioniert sowieso nicht.

Je erfolgreicher Du wirst, desto mehr Nörgler kriechen aus ihren Löchern. Das ist eine Naturgesetz der Selbstständigkeit. Die Lösung ist nicht, es allen recht zu machen. Die Lösung ist, so klar in Deiner Identität zu sein, dass Kritik Dich informiert statt erschüttert. Mach DEIN Ding. Die Richtigen werden es lieben.

9. Lebenslanges Lernen ist Pflicht.

Nicht Option. Nicht Hobby. Pflicht. Die Welt verändert sich schneller als je zuvor, und wer aufhört zu lernen, hört auf relevant zu sein. Das gilt für Fachkenntnisse genauso wie für persönliches Wachstum. Investiere in Deine Weiterentwicklung, jedes Jahr, ohne Kompromisse.

10. Produziere Content, statt Dein Hirn mit Doomscrolling zu frittieren.

Content ist der Beweis Deiner Expertise. Er arbeitet, wenn Du schläfst. Er baut Vertrauen auf, bevor jemand auch nur ein Wort mit Dir gewechselt hat. Und er positioniert Dich als Stimme in Deinem Markt. Die Zeit, die Du in Doomscrolling versenkst, ist Zeit, die Du in Sichtbarkeit investieren könntest.

11. DU bist das Business.

Jede Entscheidung, die Du triffst, jede Aussage, die Du machst, jede Energie, die Du ausstrahlst. Alles davon ist Dein Business. Das ist eine riesige Verantwortung und gleichzeitig die größte Freiheit, die es gibt. Denke, entscheide und handle immer danach.

12. Steuern sofort beiseitelegen. Immer.

Leg Dir von jeder Einnahme sofort genug für die unterschiedlichen Steuern beiseite, am besten mit automatisierten Unterkonten. Die Einnahme, die auf Deinem Konto landet, gehört nicht komplett Dir. Wer das früh verinnerlicht, spart sich böse Überraschungen und schläft besser.

13. Such Dir Coaches und Mentoren, die Dir die Wahrheit sagen.

Nicht die, die Dir sagen, was Du hören willst. Die, die Dir sagen, was Du hören musst. Ein guter Coach ist kein Cheerleader, er ist ein Spiegel. Wer sich solche Menschen ins Leben holt, wächst schneller, macht weniger vermeidbare Fehler und kommt klarer aus schwierigen Phasen heraus.

14. Disziplin schlägt Inspiration jeden Tag.

Gute Prozesse, klare Standards und konsequente Disziplin sind wichtiger als der nächste kreative Geistesblitz. Inspiration kommt und geht. Disziplin bleibt. Wer auf Inspiration wartet, um produktiv zu sein, wartet meistens zu lange. Wer Systeme baut, produziert auch dann, wenn die Motivation auf Urlaub ist.

15. Halte immer 6 bis 12 Monate Reserve. Nicht verhandelbar.

Selbstständigkeit bedeutet Freiheit, aber diese Freiheit braucht ein Fundament. Wer keine Reserve hat, trifft Entscheidungen aus Angst statt aus Stärke. Nimmt Aufträge an, die er ablehnen sollte. Senkt Preise, die er halten müsste. 6 bis 12 Monate Jahreseinkommen als Reserve sind kein Luxus. Sie sind die Voraussetzung für echte unternehmerische Freiheit.

16. Deine Gesundheit ist Dein wertvollstes Gut.

Du bist das Business. Und wenn Du ausfällst, fällt das Business aus. Schlaf, Bewegung, Ernährung, mentale Gesundheit. Das sind keine Wellness-Trends, das ist Betriebsstrategie. Wer seine Gesundheit schützt wie sein wertvollstes Kapital, weil sie genau das ist, hat langfristig den entscheidenden Vorteil.

17. Genieße den Weg. Denn Leben ist ein Verb.

Der nächste Meilenstein ist nicht das Ziel. Das nächste Buch, die nächste Bühne, die nächste Zahl. Das Leben passiert nicht irgendwann, wenn alles perfekt ist. Es passiert genau hier, genau jetzt, in diesem Moment. Genieße den Weg. Nicht trotz der Achterbahn, sondern wegen ihr.

Niemand gewinnt alleine.

So stolz ich auf all das auch bin, was diese 17 Jahre gebracht haben, so sehr weiß ich auch: Keine einzige dieser Zahlen, keine Bühne, kein Buch, kein Award hätte je eine Rolle gespielt, wenn ich diesen Weg alleine gegangen wäre.

Dieser Text ist daher ein riesiges Dankeschön an alle, die diesen Weg mit mir geteilt haben. Kunden, Partner, Leser, Kollegen, Wegbegleiter, Kritiker, Freunde und ja, auch die Hater, ohne die ich niemals da wäre, wo ich heute bin.

Der größte Dank aber geht an DICH.

Von Herzen, Dein Ilja

Keynote Speaker Ausbildung – Erfolgreicher Top Speaker werden

Verfasst am von IljaGee
Eine Keynote Speaker Ausbildung besuchen und dann ein erfolgreicher Top Speaker werden. Davon träumen viele. Du auch? Ein professioneller Redner zu werden, ist eine großartige Möglichkeit, Dein Fachwissen und Deine Erfahrungen mit einem breiten Publikum zu teilen. Es ist jedoch kein leichter Weg, und es erfordert Zeit, Geduld und harte Arbeit, um erfolgreich zu sein.
 
Das schreckt Dich nicht ab? Dann möchte ich Dir mit diesem Artikel die wichtigsten zehn Erfolgsfaktoren verraten, mit denen Du Deine Karriere als professioneller Vortragsredner von Anfang an auf gesunde Beine stellen kannst. Entweder als Ergänzung oder sogar als Alternative zu einer Keynote Speaker Ausbildung.
 
Eine der Fragen, die ich nach meinen Vorträgen nämlich so häufig gestellt bekomme, wie keine zweite ist die folgende: “Sag mal Ilja, wie wird man denn eigentlich Keynote Speaker?” Wenn Du Dir meine Vita anschaust, dann wirst Du feststellen, dass ich in diesen Beruf mehr oder weniger durch Zufall hineingeschliddert bin.
 
Und wenn ich mir die erfolgreichsten Keynote Speaker Deutschlands (und natürlich ebenso weltweit) anschaue, dann ist es bei allen ähnlich gelaufen. Bevor wir direkt einsteigen, hier noch ein Hinweis. Wenn Du tiefer in die Hintergründe eines Keynote Speakers einsteigen möchtest, dann empfehle ich Dir meinen Artikel Was ist ein Keynote Speaker?
 

Keynote Speaker werden: Mehr als ein Beruf

Den Beruf des Keynote Speakers kann man nämlich an keiner Schule lernen, es ist auch kein anerkannter Ausbildungsberuf und es gibt auch kein Curriculum an Universitäten oder Fachhochschulen. Stattdessen werden Keynote Speaker aufgrund ihrer ausgewiesenen Expertise und Erfahrung in einem bestimmte Bereich von Firmen, Organisationen oder Verbänden gebucht, um auf den unterschiedlichsten Veranstaltungen für einen hohen Mehrwert zu sorgen.
 
Das entscheidende Wort dabei ist “gebucht”, denn während auf den einschlägigen brancheninternen Events oftmals für den Slot auf einer Bühne gezahlt wird , erhalten professionelle Vortragsredner immer ein Honorar, dass bei den richtig guten durchaus im hohen vier- und bei Promi-Rednern im fünfstelligen Bereich liegen kann. 
 

Brauche ich eine Keynote Speaker Ausbildung?

Hier die Kurzversion: Nein, Du brauchst keine Keynote Speaker Ausbildung. Denn auch wenn die verschiedenen Angebote zurzeit wie Pilze aus dem Boden schießen, kann man diesen Beruf ganz einfach nicht an einem Wochenende, mehreren Wochen oder gar einem Jahr lernen. Um diese Aussage zu überprüfen, musst Du Dir nur die erfolgreichen Keynote Speaker anschauen. Nicht ein einziger hat jemals eine Keynote Speaker Ausbildung absolviert. Wie wir gleich sehen werden, ist einzig und alleine die Expertise und Erfahrung entscheidend.
 
Das bedeutet selbstverständlich nicht, dass man nicht an den unterschiedlichsten handwerklichen Fähigkeiten wie Rhetorik, Kommunikation, den Einsatz der Stimme oder der Wirkung der eigenen Körpersprache arbeiten könnte. Denn Profis tun genau das jeden einzelnen Tag. Allerdings holen sie sich dabei in der Regel die Unterstützung der absolut besten Coaches in den einzelnen Bereichen.
 

Top Speaker werden – Welche Expertise hast Du?

Auch wenn viele Speaker bekannte Persönlichkeiten sind, so werden sie doch in den meisten Fällen über Ihr Fachgebiet gebucht. Daher ist es wichtig, dass Du ein Experte in einem bestimmten Bereich bist, damit Du Dein Publikum mit nützlichen und relevanten Informationen versorgen kannst.
 
Wenn Du zum Beispiel ein erfahrener Unternehmer bist, kannst Sie über Themen wie Unternehmertum und strategisches Denken sprechen. Finanzexperten eben Impulse zu Finanzplanung, Investitionen und Finanzmanagement. Und ehemalige Manager sind natürlich perfekte Ansprechpartner für modernes Leadership. Je mehr Erfahrung Du in solchen Dingen hast, desto glaubwürdiger wirkst Du auf Deine Zuhörer und baust damit Vertrauen und Bekanntheit auf.
 

Entwickele eine messerscharfe Positionierung

Ist Dir schon mal aufgefallen, dass alle erfolgreichen Persönlichkeiten (und auch alle Keynote Speaker in dieser Kategorie) eine klare Positionierung besitzen? Wofür willst Du stehen, für welche Werte soll Deine Marke bekannt sein, und welche Ecken und Kanten machen Dich als Mensch aus? Je klarer Du dies herausarbeiten und kommunizieren kannst, desto sichtbarer wirst Du innerhalb Deiner Zielgruppe und baust nachhaltiges Vertrauen auf, das so essenziell für das Wachstum Deines Netzwerkes ist.
 

Keynote versus Vortrag

Eine Keynote ist vom Inhalt und von der Struktur vollkommen anders aufgebaut, als ein (Fach)Vortrag. Während es in letzterem oftmals hauptsächlich um die Vermittlung von Wissen und Informationen geht, hat eine gute Keynote vor allem drei Ziele: Inspiration, Unterhaltung und die Einladung neue Perspektiven auf ein Thema einzunehmen.
 
Einen guten Keynote Speaker erkennt man daran, dass er (und natürlich auch sie) in der Lage ist, ein komplexes Thema so herunterzubrechen, dass man dem Inhalt nicht nur gut folgen kann, sondern dabei auch die eigenen Denk- und Verhaltensmuster herausgefordert werden, während durch eine kurzweilige Darbietung Emotionen geweckt werden. Aus diesem Grund findet man eine Keynote auch entweder zu Beginn oder am Ende eines Events.
 

Eine gute Keynote wird entwickelt, nicht geschrieben

Eine gute Keynote ist das Aushängeschild eines erfolgreichen Top Speakers. Es ist daher unabdingbar, dass Du viel Zeit in die Entwicklung und Verfeinerung Deiner Speech investierst. Allerdings kann dies niemals am Reißbrett geschehen, sondern ausschließlich in der Interaktion mit echten Menschen.
 
Der Grund? Kommunikation ist immer wie ein Ping Pong Spiel aus Aktion und Reaktion. Jede Botschaft, jedes Beispiel, jede Story und jeder Gag muss daher unter live Bedingungen getestet und danach entweder verworfen oder weiterentwickelt wird. Als Faustregel gilt: Eine Keynote sollte ungefähr 100 mal gehalten werden, bis sie richtig gut ist. Und ja, Du hast an dieser Stelle richtig gelesen. 
 

Die verschiedenen Hüte eines Keynote Speakers

Ein Keynote Speaker hat auf einer Konferenz gleich mehrere Rollen. Zum einen wird er natürlich als Experte für sein Fachgebiet eingeladen. Doch das ist noch lange nicht alles. Er ist gleichsam Eisbrecher, Übermittler wichtiger Botschaften, Entertainer und insbesondere der Redner, der die Emotionen im Publikum weckt. Je besser Du Dir dieser verschiedenen Rollen bewusst bist, desto besser kannst Du sie ausfüllen.
 

Meistere die Kunst des Storytellings

Von Daniel Kahnemann stammt der Satz: “Noch nie hat jemand eine Entscheidung aufgrund von Zahlen, Daten und Fakten getroffen. Menschen brauchen Geschichten.” Aus genau diesem Grund sind alle erfolgreichen Keynote Speaker auch immer Meister im Erzählen von Geschichten.
 
Und Du solltest die Kunst des Storytellings ganz oben auf Deine Prioritätenliste setzen. Wenn Du in der Lage bist, Deine Inhalte in persönliche, spannende und emotionale Storys zu verpacken, dann werden Deine Zuhörer Dir nicht nur dauerhaft an den Lippen hängen, sondern Deine Botschaften auch viel besser und vor allem nachhaltig hängenbleiben.
 

Ein Top Speaker ist authentisch

Viele angehende Keynote Speaker haben das Gefühl, dass sie eine besondere Rolle spielen müssten, sobald sie eine Bühne betreten. Das führt dann meist dazu, dass eine übertriebene Gestik verwendet, mit einer überzeichneten Stimme gesprochen und sich auf eine Art und Weise verhalten wird, die eher an einen Laienschauspielkurs an der Volkshochschule erinnert, als an einen professionellen Redner.
 
Auch eine Keynote ist am Ende nur eine Unterhaltung zwischen Dir und Deinem Publikum. Finde daher am besten so schnell wie möglich Deinen eigenen Stil und kommuniziere auf Augenhöhe. Und das gelingt am besten, wenn Du Dich traust, Du selber zu sein und mit Deiner Authentizität zu punkten.
 

Hol Dir Unterstützung von Coaches und Mentoren

Was unterscheidet die außergewöhnlichen Keynote Speaker von den guten und mittelmäßigen? Es ist das Mindset des lebenslangen Lernens und die Bereitschaft immer wieder dazuzulernen. Besonders dann, wenn man von Außen denken könnte, dass sie “es” geschafft hätten. Dazu holen sie sich die Unterstützung von Coaches und Mentoren in den Bereichen Humor, Bühnenpräsenz, Rhetorik, Körpersprache oder der Entwicklung der eigenen Stimme.
 
Denn wer aufhört, besser zu werden, der hört auf, gut zu sein. Wenn Du Unterstützung beim Start oder Ausbau Deiner Karriere als Keynote Speaker benötigst, dann stehe ich Dir mit meinen verschiedenen Speaker Coaching Programmen gerne als Dein persönlicher Mentor zur Seite. Und wenn Du Dir erst mal einen Überblick verschaffen möchtest, dann empfehle ich Dir meinen Onlinekurs, die Professional Speaking Masterclass.
 
Ich hoffe, dass es mir mit diesem Artikel gelungen ist, aufzuzeigen, dass eine Keynote Speaker Ausbildung zwar durchaus sinnvoll sein kann, echte Expertise und Erfahrung allerdings nie ersetzen kann. Ich freue mich auf Deinen Kommentar zu dem Thema.
 
Herzlichst, Dein